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世界知名企业市场营销案例汇集_第1页
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第1页共82页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共82页目录第一章市场营销与市场营销学1.宝洁公司和一次性尿布2.数据库营销第二章市场营销管理哲学贯彻1.TCL的营销管理哲学2.盛田的经营哲学第三章战略规划与市场营销管理过程1.格兰仕微波炉的战略2.伯瑞尔公司的市场战略3.沃纳.拉姆伯的战略策划4.北大方正集团与巨人集团多元化战略对比分析第四章市场营销环境1.怎样寻找市场机会2.追求挑战的“百事可乐”3.万事达信用卡争夺市场的竞争第五章消费者市场和购买行为1.卖酒不如卖水2.从豆浆到维他奶3.佩氏农庄的失策第六章组织市场和购买行为分析1.政府采购方式变革为企业带来什么?2.“同仁堂”绝妙的采购法第七章市场营销调研与预测1.××公司的市场需求预测2.宝洁公司的市场调查3.“女伯爵”纸巾的市场调查4.罗佛尔的彩色灯泡为什么没有打入中国市场5.短命的新可乐第八章目标市场营销战略1.帕米亚无烟香烟2.善做产品定位的拜耳公司3.可口可乐公司以新的细分市场取胜4.三鹿奶粉成功的目标市场策略5.市场细分的效用6.杭州牙膏厂曲径通幽第九章竞争性市场营销战略1.乐凯胶卷挑战国外品牌2.柯达与富士之争3.美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争4.“波音”与“麦道”的联姻第十章产品策略第2页共82页第1页共82页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共82页1.美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色2.芭比智设“美金链”3.不断创新是杜邦成功的秘密4.放手去干第十一章品牌、商标与包装策略1.“娃哈哈”的防御性品牌注册2.“海尔”品牌优质的象征3.品牌是企业的生命4.商标“孔乙己”热销茴香豆5.“雅虎”品牌的建立6.“全聚德”的品牌战略第十二章定价策略1.火腿肠行业的价格战2.便宜也有优质货3.低价不如高价俏4.飞天牌电容器的定价第十三章分销策略1.春兰是如何维系经销商的2.“沃尔玛”进军中国商界3.“麦当劳”的特许经营制4.乐凯公司的渠道策略5.物资配送在十三陵抽水蓄能电站工程的应用第十四章促销策略1.“泰利诺”的危机公关2.雅芳:促销战略革新3.体育营销使科健成名4.“乐凯”为什么不乐5.沃尔沃与奔驰的广告之争第十五章市场营销组织计划与控制1.科利华与《学习的革命》第十六章国际市场营销1.健力宝借力进入美国市场2.洋快餐还姓“洋”吗3.丰田挺进美国市场4.海尔的国际市场选择战略第十七章服务市场营销1.削价竞争还是服务竞争2.华侨城的经典策划3.北京供电局的承诺第十八章市场营销新领域与新概念1.“第一”岂能自封2.实华开:打破时空界限第3页共82页第2页共82页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共82页第一章市场营销与市场营销学1.宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年,该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布进使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品...

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