世界知名企业市场营销案例汇集VIP专享VIP免费

第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共82页目录第一章市场营销与市场营销学1．宝洁公司和一次性尿布2．数据库营销第二章市场营销管理哲学贯彻1．TCL的营销管理哲学2．盛田的经营哲学第三章战略规划与市场营销管理过程1．格兰仕微波炉的战略2．伯瑞尔公司的市场战略3．沃纳.拉姆伯的战略策划4．北大方正集团与巨人集团多元化战略对比分析第四章市场营销环境1．怎样寻找市场机会2．追求挑战的“百事可乐”3．万事达信用卡争夺市场的竞争第五章消费者市场和购买行为1．卖酒不如卖水2．从豆浆到维他奶3．佩氏农庄的失策第六章组织市场和购买行为分析1．政府采购方式变革为企业带来什么？2．“同仁堂”绝妙的采购法第七章市场营销调研与预测1．××公司的市场需求预测2．宝洁公司的市场调查3．“女伯爵”纸巾的市场调查4．罗佛尔的彩色灯泡为什么没有打入中国市场5．短命的新可乐第八章目标市场营销战略1．帕米亚无烟香烟2．善做产品定位的拜耳公司3．可口可乐公司以新的细分市场取胜4．三鹿奶粉成功的目标市场策略5．市场细分的效用6．杭州牙膏厂曲径通幽第九章竞争性市场营销战略1．乐凯胶卷挑战国外品牌2．柯达与富士之争3．美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争4．“波音”与“麦道”的联姻第十章产品策略第2页共82页第1页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共82页1．美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色2．芭比智设“美金链”3．不断创新是杜邦成功的秘密4．放手去干第十一章品牌、商标与包装策略1．“娃哈哈”的防御性品牌注册2．“海尔”品牌优质的象征3．品牌是企业的生命4．商标“孔乙己”热销茴香豆5．“雅虎”品牌的建立6．“全聚德”的品牌战略第十二章定价策略1．火腿肠行业的价格战2．便宜也有优质货3．低价不如高价俏4．飞天牌电容器的定价第十三章分销策略1．春兰是如何维系经销商的2．“沃尔玛”进军中国商界3．“麦当劳”的特许经营制4．乐凯公司的渠道策略5．物资配送在十三陵抽水蓄能电站工程的应用第十四章促销策略1．“泰利诺”的危机公关2．雅芳：促销战略革新3．体育营销使科健成名4．“乐凯”为什么不乐5．沃尔沃与奔驰的广告之争第十五章市场营销组织计划与控制1．科利华与《学习的革命》第十六章国际市场营销1．健力宝借力进入美国市场2．洋快餐还姓“洋”吗3．丰田挺进美国市场4．海尔的国际市场选择战略第十七章服务市场营销1．削价竞争还是服务竞争2．华侨城的经典策划3．北京供电局的承诺第十八章市场营销新领域与新概念1．“第一”岂能自封2．实华开：打破时空界限第3页共82页第2页共82页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共82页第一章市场营销与市场营销学1．宝洁公司和一次性尿布宝洁（P&G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布进使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品...