第0页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共98页謹呈:深圳市星河房地產開發有限公司Present:ShenZhenXingHerealestatedevelopsCo.Ltd星河惠陽專案·分析定位報告TheReportofAnalyseandFixingPositionForXingHeTOPPRODUCE第1页共98页第0页共98页深圳市中原地產顧問有限公司惠州分公司营销A组编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共98页11MAY,2007皇牌代理信心標置報告評審監製：深圳市中原地產品控中心專案全權負責：鐘志斌行銷總監專案報告主撰：徐智勇策劃經理報告技術負責：徐智勇策劃經理本報告的技術成果專屬深圳市星河地產開發有限公司所有；深圳市中原物業顧問有限公司惠陽分公司擁有本報告的策劃思路、分析方法、報告格式的技術版權，未經許可，不得轉讓或翻載。第2页共98页第1页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共98页李燊策劃經理策劃參與成員：何卷華高級策劃師吳磊策劃師邱貞標策劃師彭光平策劃師劉正文策劃師報告文字處理：黃露張英華劉顯新彭光平前言PREFACE“定位”一词很早就已经使用，最初指商场中商品摆放在眼睛视平线的位置。1982年，阿尔·里斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）撰写了《定位：羸得你的头脑的战争》一书，“定位”一词因此进入了营销领域。每项新产品、每家企业都会吸引偏好其主要特色的客户群。美国一家制药公司将其新药定位为“缓解病痛速度最快”，而后新的竞争对手将其新产品定位为“最安全”的药品，市场效果非同凡想；新的竞争对手并未定位为“速度最快、最安全”的药品----。第3页共98页第2页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共98页市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的发明也是如此。那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先行的经典例子。第4页共98页第3页共98页山水仁者爱山智者乐水仁者爱山无山不欢智者乐水无水不畅编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共98页山水是不可再生的自然资源，也是人居向往的最佳生活空间，主打山水强调了稀缺资源的占有。第5页共98页第4页共98页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共98页目录第一章星河惠阳项目策划背景分析......................................................................................................................................................................................................................5一、策划背景一：惠阳地产，无往不利............................................................................................................................................................................................................5二、策划背景二：指导思路................................................................................................................................................................................................................................9三、策划背景三：项目资料...............................................................................................................................................................
