上海鞭炮营销策划方案恩尼邦策划二零一零年二月十二日第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页目录一、市场分析二、消费概况及分析个人消费者礼品消费者团体消费者三、目标群体定位四、销售渠道五、品牌及推广策略个人/家庭消费战略礼品消费战略团体消费战略六、营销方式：代销直销电话营销网络营销七、媒介策略：媒体选择：条幅/X展架广告语公交车/报纸/短信/网络广告八、细节描述：促销活动的责任及分工：上海鞭炮要做的策划人员的工作上海鞭炮业务人员要做的九、活动延伸方案十、投入费用分析第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页一、市场分析：鞭炮是一种大众消费品，在我们中国已经有几千年的历史了，随着经济水平的增长和人们生活水平的提高，对鞭炮的讲究也越来越深，虽然各类新品鞭炮层出不穷，但放鞭炮是我们中国人的传统习惯。由于是春节或喜事，可以说家家户户都放鞭炮，就目前鞭炮市场而言，需求仍然是巨大的……二、消费概况及分析鞭炮是逢年过节必备的一种消费品，其市场需求量是巨大的。而随着人们生活与需求的不断提高，总体来看，消费者对鞭炮的消费需求主要有以下几方面：个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费行为。按消费心理和消费目的不同大致可以分为生活消费、家庭消费、礼品消费等。礼品消费者需求中老年人可以把鞭炮当作礼品送给自己的晚辈。送礼的人最忌讳的就是花了钱人家却看不出来，起不到应有的目的。因此，鞭炮的外包装、品牌以及销售场所是整个销售过程中最关健的。单位消费者需求单位消费指以团体购买为主的消费形势，以企事业单位为主，购买对你往往掌握在少数人手中，而直接使用产品的人却没有选择的机会。这类群体的购买对像一般是由企业后勤人员负责，能否及时送货上门以及有没有足够的回扣是最重要的决定因素。三、目标群体定位：任何一个产品都不可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能满足的那部分群体来。但如果我们搞不清楚自己的产品能满足哪一部分客户需求那我们成功的可能性就会大幅度降低。此外随着消费需求以及市场竞争态势的变化，还要不断调整目标市场并进行市场再定位。对于我们而言，我们也只有在打造好样板市场后，才能向其他的领域或市场去扩张。那么，我们的客户究竟是哪些？简单归纳如下：青少年群体；中老年群体（购买后以送晚辈为主）；单位消费群体；第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页四、销售渠道：小商店；小卖部；路边的年货摊点；鞭炮专卖店；婚庆用品专卖店；网上销售等；五、品牌及推广策略个人/家庭消费战略：以品牌知名度走低端市场向外扩张；礼品消费战略：抓住礼品消费心理，以高端品牌形象来赢得消费者的认可；单位消费战略：树立商务消费形象，以附加值（回扣）来吸引并留住顾客下面，重点从礼品和团体消费两方面分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。礼品消费——高端形象策略由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，此外品牌、包装、、价格、销售环境：售点、人员的推销以及人员的服装、谈吐气质等都很关健。因此，推广鞭炮礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上重点营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。团体消费——增值服务策略团体消费的购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“上海鞭炮”树立形象。第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页六、营销方式：因为时间有限，所以我们必须要以最快的速度让...
