《通路霸业》管理书籍VIP免费

第1页共103页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共103页通路霸业台积电董事长序成立于民国七十七年的联强国际，虽不是国内第一家通路商，却是率先将通路当专业来经营的公司，首创配销、物流、维修三合一的通路经营模式，打造自己成为富有口碑的品牌通路商。更值得肯定的是，联强是一家不为现况所局限的企业，能藉由发现业界已经存在、或可能发生的问题，从中嗅出商机，颠覆传统的旧模式，为业界注入新生命，也为自己的企业开拓新局面。创新的灵感也许来自一个灵光乍现的时刻，或是起源于对现状长久的观察，然而要让灵感真的在企业中发挥威力，却一定要有前瞻的领导力为前提，加上一连串配套措施来落实。联强在既有市场求创新，经常打破国内通路业的各式惯例，它不只是产业新思维的领导者，同时还能立即调整公司的经营方向，辅以绵密的执行步骤，大幅拉开与竞争对手的差距。这种化逆境为助力的能力，是所有企业求新求变的最佳学习范本。在我看来，联强成功的第一步在于市场定位明确。在十多年前，当通路市场仍是业务挂帅的时代，它就能将自己定位为服务的提供者，而非只是买货送货的产品供货商，就是这种永远比对手早一步的洞烛机先，让联强能建构对手难以抗衡的竞争障碍，事实上这也是每一个行业的成功之道。联强清楚的市场定位，带领出客户导向的经营策略，视客户为伙伴，发展双赢的合作关系，所以联强坚持不开经销门市与自己的客户争利。另外，为了提供客户更好的服务质量，联强从接单询价开始，到最后的维修服务，由内到外每一步都是以服务客户为先，客户只要专注于本业的经营，其它的都交给联强来负责；这种用心，台积电感同身受，因为企业若能以客户的最大利益出发，其实就是在为自己的前途打拼。「不停驶的驿马」一书以深入浅出的方式，娓娓道来联强持续创新与维持高获利的秘诀，从这其中，读者可以了解联强是如何发挥其中游的专业价值，成为上游制造商与下游经销商的最佳帮手；又如何以迥异业界的做法，拿下通路市场的龙头宝座；身为台湾第一家上市公司的通路商，联强创下业界许多的第一，这期间的酸甜苦辣、峰回路转，读者们可以详读本书一观究第2页共103页第1页共103页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共103页政大商学院院长序最近几年，台湾的信息电子业快速成长，已成为台湾最重要的产业，但是台湾的信息电子业仍以制造加工为主，只能赚取微薄的代工利润，多数的产品利润落入负责运输、仓储、零售与服务的通路高手中，这一直是台湾信息电子经营业者心中的痛。神通集团在PC时代初期的发展较为缓慢，未能抢得先机，但是由苗丰强、杜书伍两位先生连手创设的联强国际公司，却在信息商品通路中占得一席之地，他们两位戮力建构创新、独到的通路经营模式，发展至今，联强国际不仅早已成为上市公司中的模范生，更积极向国外进军，给台湾的信息电子业带来另一个希望。在传统的中国社会中，买卖是古老而低等的工作，但在此刻，成功的通路公司早已成为「信息密集、知识密集」的同义词。一家成功的通路公司不仅仅大量运用信息科技，将所有的作业流程计算机化，同时在车辆调度、运送范围、路线规划、搬运方式、司机管理....等等细节的工作上，杜书伍先生都领导同仁经过多次的讨论与模拟，逐渐发展出本身的Know-how，使一些看似简单的工作，都深化成强而有力的作业体系，进而让联强国际真正成为一家知识型企业。还记得联强国际在准备上市时，差一点因为有形资产不足险遭拒绝的命运，但此刻这些由信息系统、作业制度与专业能力等所汇聚而成的智慧资本，却成为公司最宝贵的财富。展望二十一世纪，必将是以信息与知识为核心的知识经济体系，但是一般人常将知识经济与高科技产业画上等号，其实是很大的误解；在服务业中，像联强国际这样的公司，大量应用信息科技、并透过持续不断的改善与创新，让组织所蕴含的知识含量超过一家单纯的信息制造公司，绝对是一家典型的知识企业，它的成长历程和经营手法非常值得大家学习效法。郭晋彰先生所著的「不停驶的驿马--联强国际的通路霸业」一书，不是从理论的观点切入，而只是忠...