[香水之约]整合推广方案DOC13)1)VIP免费

第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页[香水之约]整合推广方案北岛广告呈永泰红磡2005-4-18第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页前言推广总纲推广实施（四-五月份）推广实施（六-七月份）回顾总结前言第3页共19页第2页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共19页天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题我们应拿出崭新的营销方略，放手搏击房地产市场的奶酪。[香水之约]整合推广方案1第4页共19页第3页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共19页推广总纲推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。第5页共19页第4页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共19页[香水之约]整合推广方案2推广总纲第6页共19页第5页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共19页推广目的1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备；2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。[香水之约]整合推广方案第7页共19页第6页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共19页3推广总纲第8页共19页第7页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共19页产品卖点梳理总卖点：梅江版块珍稀120平米户型分卖点：1、两梯两户，全速电梯2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗）3、主卧转角（落地窗）阳光房4、10平米厨（带落地窗）、卫5、独立餐厅6、层高3米[香水之约]整合推广方案4第9页共19页第8页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共19页推广实施（四-五月份）媒体营销推广思路主题：梅江珍稀120平米户型目的：吸引消费者到售楼现场具体操作：在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决）选择媒体：《每日新报》、《今晚报》曝光频率：1次/周第10页共19页第9页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共19页[香水之约]整合推广方案5推广实施（四-五月份）第11页共19页第10页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共19页产品创新建议方式：房型创新功能全面演示目的：打动已到售楼现场的客户具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义时间：五月初完成[香水之约]整合推广方案6第12页共19页第11页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共19页推广实施（四-五月份）销售策略建议方式：1、“香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）——以返款的形式赠送面积3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用（1万元）目的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率2、快速促成销售具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日——8日的签约客户）3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日——30日签约客户第13页共19页第12页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共19页[香水之约]整合推广方案7推广实施（六-七月份）第14页共19页第13页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共19页媒体营...