第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页武汉xxxx贸易有限公司2010年战略规划及运营管理（方案）2010-3-20第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页目录1、战略制定方案2、运营管理（整体方案）项目战略目标实现所需支持招商政策客户来源：渠道策略规划和模式渠道策略之客户加盟流程团队构建商品开发电子商务平台几个服务细节提示运营问题强调3、公司主体构架4、公司运营流程图（据以前公司制作）5、整体营运管理方案（草拟）(CABALLERO)品牌服饰店面市场营销方案(CABALLERO)品牌服饰运营管理方案店面管理商圈调查(CABALLERO)品牌服饰团队管理(CABALLERO)品牌服饰建议第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页一、战略制定方案XXXX战略制订的步骤具体步骤●xxxx矩阵1、战略分析，寻找价值增长点.●SWOT分析●三个周期分析（月、季、年）●发现问题的能力●市场选择（做对的事情）2、制订企业总体战略●解决问题●以变化入手●确立标杆标准●把事情做对3、确立核心产业●行业定位4、论证战略●动力模型5、怎样形成价值竞争优势●价值链模型母链——用户满意度竞争优势●成本领先—扎实—规模、技术、改革流程●差异化—求新—创新●专门业—集中优势—差异化+规模6、竞争战略7、市场战略（可控）●安索夫模型●4P（价格、产品、促销、渠道）●横向一体化●纵向一体化●多元化8、组织结构●优势互补（联合、收购、合资），寻找战略合作伙伴●学习型组织的创建●团队建设●敏捷、柔性、低成本9、人力资源战略10、需何种领导风格11、资源分配（年度计划目标）12、战略控制第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页二、运营管理（整体方案）1、项目战略目标实现所需支持战略目标制定原则•做好每项工作，抓好工作品质工作效率，品质不好效率不高会导致失业和项目下马，老老实实把市场做大、做强。•依此原则制定战略目标和指导工作。第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页二、招商政策新客户：1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金￥*****元，按专柜、专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。2、折扣：3、返利：4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。7、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。三、客户来源：公司总部订货会各省市订货各种展会各种网站招商电子商务实地开拓招商挖竞争对手客其他途径四、渠道策略规划和模式1、渠道规划知名度——美誉度——占有率——中国XXXX有限公司。第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页事件营销F、展会营销、软文、网站推广（中国服装网、中国服装加盟网等、杂志、协会等）目前是否已做，是否还需要专攻。•美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。•品牌。中国男装服装品牌有X多个，知名的20左右，全国性的品牌。•时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，力争做中国男装第一品牌。2、几种渠道拓展模式简述•自营店：试验田和展示店。•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店实力较小，但可帮我们做广告。•特殊地区只...
