第1页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共81页2010地产MBA教例十大变革之：万科千亿之变http://www.sina.com.cn2010年12月29日11:19《东地产》2010地产MBA教例·十大变革【导语】哈佛大学教授卡尔多伊奇有一句名言：“当今世界唯一最大的力量是变革的力量”。在全球经济一体化进程中，大到国家经济、小到公司企业，都无法把自己置身于静止不变的经济状态中。2010年，数码市场，IPAD元年，一片无比广阔的消费新大陆(19.16,0.27,1.43%)被打开；2010年，网络生活，微博元年，人们竞相学习并分享新的表达方式；变则强，静则弱。2010年，上海房地产行业感同身受，也有说不完的故事。升级年、低碳年、豪宅年……，由概念到行动，一场场变革有声、有色、有力、有型。【十大变革】1.万科：千亿之变2.仁恒：恒变力3.星河湾：11分精彩4.龙湖：大象起舞5.万达：富与善，快或慢6.金地：“天天”向上7.招商：低调先行8.嘉华：攻与守9.华侨城：危与机10.景瑞：领跑长三角2010地产MBA教例•十大变革万科：千亿之变［变革综述］第2页共81页第1页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共81页1千亿，这个数零能让人数到眼花的销售额，在2010年还没结束的时候，被万科突破。万科最新公告显示，截至2010年12月1日，公司累计实现销售面积830.7万平方米，销售金额1000.6亿元。这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字，是一个让同行眼红，让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。仅仅在上海一座城市，第四季度，万科推盘量即高达20万平方米，全年销售金额预计将超过90亿，接近100亿元。包括虹桥板块的万科锦源和万科尚源、宝山美兰湖板块琥珀系列产品、浦东迪士尼板块的清林径项目以及浦东的第五园项目，主题各异，主打市场也不一，万科正在试图延伸产品线，重视各种程度的改善性购房需求。2008年，万科在金融危机以及宏观调控的双重作用下，业绩未能保持持续增长。罕见的停滞令万科迅速调整，总结经验教训进行自我变革：忘记土地的升值，积极合理定价、坚持做主流住宅、资金快速周转。“2008年让万科知道回到原点的重要性，知道打基础的重要性，知道了主流市场的重要性。”万科集团总裁郁亮事后表示。两年之后，万科一马当先跨入千亿级，总结经验依然相当重要。千亿之上的征程，万科将面临更大的挑战。政府导向的转变、宏观经济的走势、行业前进的方向，加上万科自身产品、运营体系在发展中的局限，无一不指向了“变革”。如何以更加开放的心态、开阔前瞻的眼光来面向变革调整期，将在很大程度上影响着这个目前全球第一大房地产公司的进步。“万科的2000亿，可能会是在2014年。”郁亮说。因为是“第一人”，所以千亿房企在过河时该怎样安全地摸到石头，技巧只有万科自己知道。万科要自己摸石头过河。前景预期无限好，但是战略的抉择、未来的方向，万科需要不断尝试和总结。［变论］“万科将面临最大的转型。如果不回归到以消费者为导向的设计诉求，当万科达到销售额3000亿元以后，就是万科房子被消费者抛弃的时刻。”——万科集团董事长王石“新政策的推出对市场产生明显影响，市场就是一个清晰的游戏规则，每个企业应该在这个变化面前做相应的调整适应的举动和改变，因为规则的改变都带来一些机会，谁适应了，谁就是在未来机会能够胜出，谁不适应谁就会被淘汰。”———万科集团总裁郁亮［变革背景］近日，王石公开表示：“万科要是追求利润最大化，只会葬送自己，营收到3000亿元的时候，也是消费者抛弃你的时候。我们要回到原点——消费者诉求。这也是万科遇到的最大危机。”第3页共81页第2页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共81页王石曾经不无得意地表示，只需要六秒钟就能把万科的业务、行业地位、客户口碑说得一清二楚：“中国城市住宅开发商，上市蓝筹，物业服务好。”而在十几年前，他向人介绍万科，十分钟也说不完。在王石看来，这反映了企业的主营业务和发展战略是否清晰。郁亮曾以谨慎、稳健描述万科的企业性格，刻画出...
