第１页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第１页共42页一、公司摘要1.公司介绍1.1理念的产生计算机和英语已经成为21世纪人类的双腿,英语已经成为现代人立足于社会的必修课。人们学习英语的劲头越来越足，各种英语辅导班，提高班风起云涌。不可否认，各种学习班的开办的确对人们英语水平的提高有很大的帮助，但大多数人在英语班上的学习都是纸上谈兵，学的都是哑巴英语。我们对广州各大高校学生进行了深入的调查后发现，大多数学生的英语表达能力(特别是口头表达能力)普遍偏低，即使大多数过了四级六级的学生。他们表示热切需要一种环境以提高口语！他们普遍认为在学校及其他培训班缺乏的是操练的环境！我国已经加入WTO,随着国外很多企业的进入，对我们的英语水平越来越高。的确，要想能在未来有立足之地，寻找机会提高自己的英语口语表达能力势在必行。由此，我们产生这么一个理念：创办一家集娱乐学习于一体的企业——easily（英文名为easily，中文译名为“易事丽”）英语酒吧！据我们进一步研究表明，再广州类似企业尚未出现。因此，只要我们把握住这个千载难逢的机遇，必能率先占据大片市场。１.２简介easily英语酒吧是一家处于创业阶段的公司，其法定经营方式为连锁经营。初步计划开设３个分点。每个分点根据该地区情况，因地制宜，建设150平方米左右的酒吧，地点分别位于龙洞商业街(同时也是总店所在).五山和广东外语外贸大学附近.1.3宗旨积极倡导英语学习新观念,创造英语学习新环境.让人们在轻松的环境中将自己学到的英语用于实践!1.4可行性分析：大学生将占据我们的目标消费者中绝大部分。根据我们对广州大学生的抽样调查的结果显示：（1）广州大学生平均月支出情况：众数组600——700元第２页共42页第１页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第２页共42页众数673元算术平均数671元（2）其支出主要用于以下几个方面：学习生活用品娱乐学习日常支出其他支出调查结果表明娱乐学习方面的支出占其总支出的比例越来越重，约为180元/月。仅广州，大学生人数已达50万以上，可见我们市场之巨大！我们将在市场预测中作更详细更到位的分析。1.5目标听懂看懂是骗人的,说出来才是自己的.我们的目标是为人们提供完完全全的英语环境！创立中国英语主题酒吧新形象！1.6战略市场定位分析（positioning）：英语酒吧目标市场主要针对以下顾客群：（一）为学习、练习英语而寻求语言环境和交流场所的人们（主要是大中学生）。（二）住在当地精通英语的外国人士、外国游客等。（三）对英语酒吧好奇和有兴趣学习英语的人们。（四）纯粹是为消遣、约会、娱乐的顾客等等。企业先立足广州,以大学生为主要消费群体,工作重心放在品牌的打造上.随着公司的发展及品牌的知名度的不断提高,公司将逐步将经营形式转变为特许经营,并逐步拓展到广东省,然后遍布整个中国.同时,我们还不断向多元化高层次发展!2.业务范围英语酒吧的服务项目除了提供酒水（主要经营各种西洋酒类如啤酒,红酒,葡萄酒等）、食品外，还应当想办法提供几种“软性”服务：组织有关英美文化、英语学习的讲座、沙龙；组织英语派对；举办英文歌曲演唱及英语演讲比赛；常请歌手唱英文歌曲等。并且这些“软性”服务将成为我们的主打项目，成为我们的核心竞争力所在。3.市场概貌这一块我们将从以下几个方面详细论述：（一）市场状况包括我们产品的吸引力，主要消费群的消费习惯及市场需求弹性分析。（二）消费者状况分析（三）产品性质及价格第３页共42页第２页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第３页共42页（四）竞争者分析4.营销策略公司采用4P组合营销方式。对于特定消费群采用会员制、贵宾卡等制度。广告策略主要通过宣传单、网络等手段来实现。促销主要利用折扣、赠品、特定气氛服务等手段。特色营销容入第五P（people）。也就是说我们会更注重人的因素，以人为中心，在这里，消费者将能深切体会到自主性和主动性。5.销售计划我们详细的年度销售计划和促销计划在计划书内容上将作详细分析。6.服务管理计划服务质量在英语酒吧中起着举...
