第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共4页为什么采购对有的供应商不敢马虎为什么采购对有的供应商客客气气为什么采购对有的供应商另眼相看为什么采购对有的供应商随便欺负……在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”，而另一些供应商却得到青睐？原因其实只有一个——你是否让卖场、采购感受到了你的价值？谈起供应商的价值，除了供应商自身的硬性实力因素外，更多是由供应商业务代表自身的个性决定的。毕竟，供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道，而人是感性的，采购也不例外。而要想赢得采购对自己的“好感”，首先就要通过感性的手段让采购“认可”自己。而这层感性的“外衣”就是——你鲜明的个性。通俗地说，就是你是否具备明显的个性特征？以及你希望通过自己个性向采购传达些什么？一般来说，能引起采购重视的个性通常包含以下特征：我是理性的我是有头脑的我是有方法的我是有能力的我是不好骗的我是有原则的第2页共4页第1页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共4页许多采购之所以会对不同供应商采取不同的标准，完全取决于该供应商代表办事做风和个性特点。之所以采购能够对一些供应商另眼相看，就是因为他在一群供应商中是独特的、有价值的。不论是正面的价值还是负面价值，总之是不能轻视的。例如，某供应商凭借自己在供应商群体中良好的“人脉关系”，树立在采购心目中的独特地位。因为采购很清楚，这样的供应商既可以成为自己的“左膀右臂”，也可能成为自己的“对手”。而是让其成为自己的“左膀右臂”还是自己的“对手”，完全取决于自己对其的态度。这样一来，其自然会在自己的工作中表现出对你的重视。要想成为一个与众不同的人，最简单的做法就是得学会打破常规，通过自己和他人的“差异”来体现自己的独特。具体说来，可以从以下几方面来打造自己：1、从性格上包装自己一般人都喜欢和爽快的人打交道，具备这种性格特征的人，相对让人感觉轻松，——明朗、率直、不掩饰；行就是行，不行就是不行；能帮忙就帮忙，做不到不哄人，让对方知道什么是可以跟你谈的；哪些根本就不用开口，断了讨价还价的念头。性格懦弱，优柔寡断的人，会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。关于作者：黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采第3页共4页第2页共4页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4页购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍浏览黄静所有文章进入黄静的博客2、从专业上包装自己要想让采购看重自己，就必须得在采购面前树立自己的专业感和权威性。要让采购知道，自己比他专业，自己能够比采购看得更远做得更好，因为标准掌握在自己的手上。只有当采购认可你的专业度时，他才会相信你，对你有信任感，才能够给你更多的资源和机会。3、从心态上包装自己与卖场采购打交道需要理性。不吵不闹，不急不躁，用你的冷静“震”住他。对于采购来说，由于职业的关系，工作环境往往是嘈杂而琐碎的。因此，从心态上讲，大多数采购都是比较“浮燥”。因此，这时候如果你能用自己的冷静和理性来打动采购，不吵不闹，有理有节，往往会让采购产生不一样的感觉。4、用方法来包装自己做任何一件事时都存在一个技巧的问题。同样的事，有技巧的人一定比没有技巧的人成功率更高。供应商业务员在与卖场采购打交道过程中，也要学会用一些技巧和方法来包装自己，用脑子比蛮干来得更有用。比如，通过站在对方的立场来替自己说话，既达到自己的目的又讨了对方的欢心。5、从人情世故包装自己每个人都有自己的喜好，做为供应商业务代表，遇上自己不喜欢的采购也是一件...
