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第1页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共52页让你大彻大悟的销售技巧--世界500强的核心理念第2页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共52页第1章困难总是与成长相伴俞敏洪是新东方的创办人。正是新东方公司在美国上市，造就了俞敏洪这个亿万富翁。后来，就有人说他是中国最成功的老师，也有人说他是一个纯粹的商人。对于俞敏洪自己来说，把这两个角色结合在一起，这条路走得并不轻松。新东方是国内最大的英语培训机构，声名赫赫。1993年，俞敏洪从10平米的办公室开始，8年后的今天，他所创办的新东方学校是全国外语培训的第一品牌。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初并没有给自己定下这样重大的使命。1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的唯一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。1979年，俞敏洪所在的县办了一个外语补习班，他便挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。不久中国出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以第3页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共52页赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流。至此，为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪在没有任何思想准备的情况下，遭到了迎头一棒：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。为了挽救颜面，1991年俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，不得不离开北大，他的生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。不过，正是这些折磨使他找到了新的机会。随着俞敏洪对出国考试和出国流程的了如指掌，以及他对培训行业的越来越熟悉，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班。具体做法是，该学校出牌子，他上交15%的管理费。这一年他29岁，而他的目标则是挣一笔学费，摆脱生活的窘境，然后像他的同学和朋友一样到美国留学。于是，他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。令人尴尬的是，第一天仅来了两个学生。而这两个学生所看到的，只是“东方大学英语培训部”那么大的牌子，俞敏洪夫妻俩和破桌子、破椅子、破平房，登记册也一个人都没有。后来，尽管俞敏洪使出了浑身解数，凭着三寸不烂之舌让两个学生留下钱后，夫妻俩的高兴劲还没过去，这两个学生又回来了。因为他们觉得心里不踏实，又把刚交的钱要回去了。俞敏洪似乎陷入了一片黑暗之中。然而，凭着一股执着和不懈，尽管困难重重，一段时间过后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。随之，俞敏洪萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。用俞敏洪自己的话说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一第4页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共52页个男人，快到三十而立的年龄，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时俞敏洪曾对自己说：只要能赚到十万元...