北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书目录1.万科城市花园项目简介.............................................31.1.万科集团简介..................................................31.1.1.万科集团...............................................31.1.2.北京万科...............................................61.1.3.北京万科物业...........................................61.2.北京万科城市花园..............................................71.2.1.市场定位...............................................71.2.2.开发过程...............................................71.2.3.价格策略...............................................81.2.4.宣传方式...............................................81.2.5.前期总结...............................................82.百合园、云枫阁销售企划..........................................102.1.市场二次定位.................................................102.1.1.客户群特征分析........................................102.1.2.竞争对手分析..........................................152.2.产品设计.....................................................192.2.1.设计思想..............................................192.2.2.户型介绍..............................................192.2.3.产品数量..............................................212.3.销售计划.....................................................232.3.1.公司利润与回款要求....................................232.3.2.工程施工进度计划......................................232.3.3.销售计划..............................................242.3.4.开盘准备..............................................252.3.5.销售进度安排..........................................262.4.价格策略.....................................................282.4.1.影响定价的因素........................................282.4.2.价格策略..............................................282.4.3.滞销对策..............................................292.5.销售控制.....................................................312.5.1.价格控制..............................................312.5.2.整体楼盘..............................................312.6.促销方案.....................................................312.6.1.目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考）..............312.6.2.诉求点................................................322.6.3.交通潜力..............................................332.6.4.各销售阶段诉求点......................................332.6.5.产品包装..............................................342.6.6.销售渠道..............................................352.6.7.主要宣传方式..........................................352.6.8.年度宣传计划..........................................392.7.销售管理.....................................................452.7.1.营销..................................................452.7.2.前台销售..............................................451.万科城市花园项目简介1.1.万科集团简介1.1.1.万科集团万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的...
