目录壹、市场篇.......................................................................................1一．厦门市房地产形势................................................................1二．客层来源................................................................................2貳、分析篇.......................................................................................3一．厦门市高层房地产分析........................................................3二．厦门目前高层的现状............................................................3三．酒店式公寓的现状................................................................4四．市调个案分析........................................................................5叁、产品篇.......................................................................................6一．项目概况................................................................................6二．项目经济技术指标................................................................6三．项目周边配套情况................................................................6四．项目SWOT分析...................................................................7五．产品定位................................................................................8六．产品定价................................................................................9肆、行销篇.....................................................................................11一．总体策略..............................................................................11二．价格策略..............................................................................11三．行销通路..............................................................................12四．业务执行..............................................................................13五．行销架构及人员背景..........................................................22第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页壹、市场篇一．厦门市房地产形势1．供需基本情况厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。2003年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。厦门房地产市场是以住宅消费为主导。2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。厦门市区房地产开发投资情况表类别2003年同比增长房地产开发投资（亿元）79.2727.18％房地产施工面积（万㎡）1290.1917.84％商品房竣工面积（万㎡）297.3236.05％第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页商品房实际销售面积(万㎡)265.9217.63%商品房预售面积（万㎡）212.7116.33％（资料来源：厦门统计局）2003年厦门1290.19万㎡商品房施工面积中住宅施工面积918.22万㎡,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。2．厦门经济环境根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。二．客层来源A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户。B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第...
