商业计划书的编写(DOC)-怎样编写商业计划书？VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:1.业务介绍2.市场分析和销售计划3.生产计划4.管理体系（包括人力资源）5.财务分析6.风险分析以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间，你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。1业务介绍本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。（1）业务和历史业务发展历史公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化（2）产品和服务现有产品和服务类型生产水平产品销售量及销售价格目前现状（销售和利润水平）2市场分析和销售计划a)市场分析顾客分析谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等）他们买什么他们什么时候购买在哪里购买他们怎么购买为什么购买第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页从哪儿得到产品信息产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场目前市场规模顾客总数总销售量产品平均价格市场总价值期望的市场发展和增长为什么市场规模会增大？会增加成多大？这种增长需要多长时间？市场链和分配体系供应者中间商分配渠道b)竞争分析1.为你的每一个竞争者重复以下分析a.谁是竞争者姓名地点业务年限、指南和业务类型市场占有价格战略产品类型和服务b.你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？c.你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？你怎样回应这些？d.你竞争者的弱点是什么？2．你自己的长处和短处是什么？3.你将采取什么战略来对待竞争？C）.市场战略产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额新产品的类型和规格期望达到的销售水平期望的市场份额能提供什么样的附加服务？价格（每个产品的价格战略和市场部分）你怎样建立你的价格体系？你将提供什么优惠？分销渠道市场分布分销体系第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页包装使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者）需要怎样的运输方式？需要什么贮存设施？促销（广告和公共关系）广告计划商标促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等促销规划费用3生产计划每个利润中心必须都要有生产计划。你的利润中心是什么？每个计划都必须提供下列情况：（1）生产技术和设备在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例）（2）生产能力计划投入多大能力的生产？年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？（3）生产计划你计划什么时候生产？（例如：育肥场一年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？）在生产中使用什么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？）需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等）需要的总投入量是什么和生产成本是多少？你期望的成绩是什么（例如：日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本）（4）投资需求需要什么类型和规模的建筑和设备？费用多少？需要多少家畜、什么类型？费用多少？（5）对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？4管理体系和人力资源（1）管理团队管理团队组成、技能范围和专业经验专家、领导、顾问---经验和技能（2）组织结构和管理体系公司的财务组织是什么样的？组织示意图（不同部门和各自的关系）遵守什么样的决策原则和职责分配？在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则？公司运营上使用任何管理软件吗？（财务、客户资料库、检测生产性能的计算第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7...