商务代表商务谈判技巧与策略VIP免费

商务代表工作细则附件一：一、岗位职责：1、制订本部门的月工作计划，费用计划，要求合理。2、对下属遇到的工作困难进行指导，培训。3、完成重点信息的处理沟通。4、部门内费用支出签批。5、部门内人员的管理、考评，对所属人员的任用和解聘有建议权。6、重点客户的谈辩，签约、履约。7、各地经销商的市场情况跟踪、了解。8、部门各省会议的组织，人员的安排。9、对招商及市场工作，有向上级的合理化建议权。10、及时发现职员在工作与思想上的问题，迅速解决或上报。11、完成上级领导交待的其它任务。二、任命/聘书附件二月工作计划一、新客户发展1、通路速设计划2、销售计划3、人员建设4、费用计划一、制订、审批计划程序（每月25日）（每月28日）（每月28日）（每月30日）二、制订计划要点1、平台工作计划可分为两部分：（1）招商计划、（2）协销计划。2、招商工作计划招商工作的基本性条件：A、投入产出实际比率应达到1：5，为保证这一目标的实现计划预计与目标回款额达到1：7。B、若投入产出小于1：5，则费用超出部分从平台提成中扣减。招商工作计划内容包括：A、信息使用情况及使用效果B、信息收集安排C、回款分析预计D、回款方式安排（会议）E、预计回款目标F、费用投入及投入产出比G、资料计划3、协销工作计划协销工作计划内容应包括A、经销合同中对经销商的承诺支持总结B、对协销经理进行评定、C、制订出差人员计划（协销对象、协助开展活动日程安排、平台排出人员协销目标、协销费用预算）4、每月计划目标与实际达到目标相差正负不超过20%，若超过偏差20%部分则说明计划制订中存在问题，对本平台工作分析、总结不够且直接影响的资金及生产运作。5、招商工作计划及协销工作计划，应遵循相关规范和制度来制订。三、招商计划表样1、本月已有经销商情况与计划发展经销商SR情况项目区域应有经销商总量本月已发展经销商下月计划经销商平台总经理制定平台计划董事长顾问审批总经理审阅计划下发平台执行区划总量总签约金额总量数量签约金额本月履约金额累计履约金额总量数量签约金额下月履约金额累计履约金额省级大型城市地级省独立市县级2、上媒工作计划省份上媒时间媒体名称上媒方案上媒规格版面要求次数报价实价合计费用合同签定时间划款时间反馈量信息成本前次预计前次预计3、本月信息使用及效果预计序号统计分析信息类别信息使用量参会率参会人数签约签约率签约份数签约金额人均签约金额履约份数履约金额履约率前期量现在量前次预计前次预计前次预计前次预计前次预计前次预计前次预计前次预计前次预计1广电名单2自带名单3重点名单4邮政名单5其他6合计4、会议工作计划会议时间会议地点参会区域事项完成时间负责人1、发邀请函会议总指挥：2、申请差旅费会议人员：3、购票督会总监：4、物资托运市场竞争动态：本月竞争对手企业会议：有没有会议地点：同一宾馆不同宾馆会议区域：同一区域不同区域竞争对手广告支持分析：最新动销状况：5、追会工作6、领章、收据7、会议效果总结8、追款工作9、到达时间10、返程时间5、会议回款预计会议内回款参会人数签约总份数签约总人数平均签约率签约总额履约人数履经金额前次履约率预计履约率履约总额截止本月预计回款本月总计回款6、投入产出比分析预计总支出预计总收入投入产出比上媒费用印刷费用资料费用邮寄费用交通费用托运费用场租费用住宿费用电话费用招待费用出差补助合计二、协销计划市场进展情况一、终端工作1、软性终端：营业员是否会主动推荐卡秋莎产品？营业员工作情况如何？枪手数量是否增加或减少？2、硬性终端销售点各项宣传品的数量多少是否按计划执行。货物堆放情况公共场所产品包装情况二、本月广告计划省份上媒时间媒体名称上媒方案上媒规格版面要求次数报价实价合计费用合同签定时间划款时间反馈量信息成本前次预计前次预计三、本月活动计划区域活动形式活动时间预计费用预计人员其它四、本月人员安排计划区域时间第一周第二周第三周第四周五、市场现状1、目前网络数量多少，是否有变化，2、网络是否到期稳定，网点回款状况如何？3、整个网络的总销量是多少？网络比例是什么？4、同类产品网络情况，广告投入情况，是否对...