第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页国际商务合同谈判资源与环境科学系城乡规划管理10级1班郭新娅20104150133国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，它是跨越国界的活动，是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。另外要达到一个较好的谈判效果，我们也需要掌握许多谈判技巧。一、一个健全的谈判班子应该具备什么样的品格1.首先要贯彻执行本国的有关外贸政策对外贸易政策是指一国政府根据本国的政治经济利益和发展目标而制定的在一定时期内的进出口贸易活动的准则。它集中体现为一国在一定时期内对进出口贸易所实行的法律、规章、条例及措施等。它既是一国总经济政策的一个重要组成部分，又是一国对外政策的一个重要组成部分。对外贸易政策是对各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则,方针和措施手段的总称.对外贸易政策是一国政府在其社会经济发展战略的总目标下，运用经济，法律和行政手段，对对外贸易活动进行的有组织的管理和调节的行为。它是一国对外经济和政治关系政策和措施的总体，属于上层建筑的一部分。对外，它服务于一国的对外经济和政治的总政策；对内，它为发展经济服务，并随着国内外的经济基础和政治关系的变化而变化。2.谈判人员应该举止大方国际商务谈判是国际贸易业务交易程序的一项非常重要内容和重要的阶段。国际商务谈判既是一门高超的艺术，又是一项有规律可循的商务活动。其重要意义和作用是不言而喻的。台湾大学的刘必荣教授说：谈判不是打仗，它只是解决冲突、维持关系和第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页建立合作框架的一种方式，是一种方式，是一种技巧，也是一种思考方式。所以我们在谈判过程中一定要举止得体，大方优雅，给对方留下好印象，维护国家荣誉。3.能讲一口流利的英语英语是当今世界上主要的国际通用语言这一，也是世界上最广泛使用的语言。中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻。谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。英语是国际商务谈判中最通用的语言，对商务谈判者来说，熟练运用和掌握英语是必须具备的谈判技巧之一。4.具有宽阔扎实的专业知识与各国商人谈判不但需要丰富的国际贸易理论知识，同时也涉及很多社会和人文知识各国商人自身的特点。熟练掌握有关领域的专业知识，拓宽知识面，同时熟悉的了解各国商人的特点和谈判习惯，有助于谈判的成功。拥有国际贸易知识国际贸易基础知识，国际贸易的内容非常广泛，分为：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务。而且不同的国家和地区各自的贸易条款也不尽相同。拥有国际贸易知识，才能在谈判中不被动，有助于谈判的成功。熟悉国际和国内市场从一定意义说，商务谈判过程实际上就是双方知识和能力的较量过程。在谈判中涉及的知识领域极其广泛，如经济、营销、法律、金融、储运、财会、心理、公关等学科的知识都十分需要。在某些产品和技术的贸易谈判中，还需要有专门的技术知识。在国际商务谈判中，良好的外语和国际政治、经济、法律的知识更是必不可少。所以，应付复杂的商务谈判，实际上要求谈判人员必须具备广博的社会科学和自然科学知识，还要深入掌握有关产品的技术特点、成本估算、行业特点以及市场行情变化趋势，摸清谈判对方的要求和意向等。二、谈判班子成员应具备的才干和所需遵循的准则第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页商务谈判既是一种具有高度原则性、涉及重大经济利益的紧张思维活动，又是一种充满灵活机动性、需要有多方面知识才能完成的社交活动。它是谈判人员政治觉悟、道德品格、智慧能力、勇气耐心的全面较量。改革开放的新形势，对商务谈判人员的素质提出了更新更高的要求。1、政治素质良好的...
