第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页大区经理该怎么做?作为大区经理,主要是渠道的管理.1公司在区域市场的明确划分2监控和杜绝区域之间的串货和价格竞争3协调和控制市场的有效手法及力度4客户的选择和定位5您的目标是什么,对客户的目标是什么大区经理实际上就是自己区域里的总经理.但是他的角色定位有别于总经理.他的眼里应该牢牢把握和处理好四方面的关系.上面应该是他的老板和总部的相关辅助部门.下面应该是他的销售团队.左边是其他大区.右边是客户.很多人容易重上轻下,事实上经理的下属也就是团队才是和客户一样重要的“内部客户”,一支有战斗力的团队才是公司最大的财富,他也是一位大区经理的立足之本.还有就是也不能重右轻左,左就是自己的一面镜子,能从中看出自己的进步和不足.有好的成功经验要学会虚心学习,交流心得体会.能和自己平级处理好关系是很不容易的,他也将一定程度上决定你能不能进一步晋升.大区经理当然业绩是第一位。业绩上去了，什么都好说。沟通非常重要，与总部的部部门高效沟通，与大区员工的良好沟通将使你事半功倍。对大区员工的管理是你的主要工作，人财物，销售、市场都会使你非常辛苦。相信对工作熟悉后，你会减小不少压力。你认为区域经理应该具备什么样的能力(1)营销策划能力一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。销售区域经理首先是一个宏观构想者、一个战略规划者，其次是公司营销战略的执行者。(2)渠道拓展能力销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。对于大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制，等等，必须结合本地化恰如其分地进行理性思考，找到最恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。(3)团队领导能力销售区域经理是区域营销工作的首席执行官，团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个优秀的区域销售经理带领的应是一支骁勇善战的团队，否则，面对激烈的市场竞争将一败涂地。核心凝聚力是团队领导能力的具体体现，销售区域经理要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗。(4)公共关系能力在市场竞争的恶劣环境中，对于来自消费者、合作者、竞争者、主管机构等的不同的需第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页求与矛盾，销售区域经理往往充当“消防员”角色，在公共关系事务中处理着不同的矛盾与危机。有案例表明，许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当，进而引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难性事故。公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，他不仅应是“消防员”，更应是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理必须主动公关，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。假定一个二级城市，人口300万左右。初进入市场，当地有1个很好的建材市场A，2个一般的市场B、C，2家建材超市D、E。当地有家很强势的地方品牌，产品资源丰富，实力较强，年销售量都达到4千万以上，已经把持了A市场与其他市场的最好的位置，面积均在3000㎡以上，而我们只进入了A市场，且在较偏位置，面积只有100㎡。问题1：如何进入、启动该城市？前三年销售目标为多少？问题2：如何开展市场工作，提高竞争优势，打开市场？怎么当好大区经理通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。大区经理主要负责所辖区内：下属人员的日常工作管理，区域代理商销售工作的管理、协调、及相关支持，区域市场动态的调研、开发、规划等。如何做好一位成功的大区经理；为配合公司战略目标的实现，我把我在原来企业多年任职大区经理的一些心得与大家分享一下，希望能给大家带来一些裨益：大区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外...
