第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页宜宾鲁能（开发）集团有限公司营销中心管理制度第2页共57页第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共57页目录．销售篇．策划篇第3页共57页第2页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共57页销售篇第一章代理公司工作内容···························第二章代理公司日常工作···························第三章管理架构示意图架构示意图····························第四章销售管理·······························第一节案场管理·······························第二节销售人员管理·····························第三节考核管理·······························第五章价格管理·······························第六章特例审核·······························第七章合同管理·······························第八章销售统计·······························第九章物料管理第十章会议管理第十一章客服管理第十二章计划管理第一章代理公司的工作内容第一章代理公司的工作内容第4页共57页第3页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共57页1、制定完善的营销中心管理制度，并遵循双方约定的管理流程进行工作，尽职尽责为开发商营销中心服务，并对开发商提供的资料做好保密工作。2、对销售现场进行有效的管理，完成开发商制定的销售任务及计划。3、保证两个案场日常工作的顺畅进行，以及案场的卫生、纪律，保证两个案场销售物品、办公用品等的财产安全。4、保证两个销售案场接待工作的有序进行，即客户咨询、接待、楼盘的介绍、客户疑问的解答、置业投资分析、认购、签定合同、催缴房款等销售工作。5、负责与客户签定《商品房买卖合同》，并办理好全部相关手续。6、负责催缴工作，并督促客户办理按揭等相关手续。7、每月安排时间对置业顾问进行系统培训，并及时向开发商汇报培训和考核情况。8、准时提交日报、周报、月报，并做好情况分析和总结。9、每月对新、老、未成交、已成交客户进行分析、整理，并提交开发商。10、保证客户资料准确及时的录入，确保销售信息的及时反馈。11、对认购及已成交客户的跟踪以及保养。12、对开发商公司形象以及名誉的维护。13、服从开发商对房源、价格、营销进度的控制管理。14、制定切实可行的各阶段营销计划、销售方案和推广计划，经开发商认可签字后方可实施。15、及时整理并反馈销售情况，并针对不同阶段制定不同的营销策略。16、积极处理客户投诉，并反馈处理意见以及情况。17、完成交房工作的顺利进行。第二章代理公司的日常工作管理1.代理公司应制定案场的管理规范，并提交开发商审核、确定后方可实行。审核流程：代理公司制定代理公司销售总监审核确认开发商销售经理审核确认开发商销售总监审核确认案场管理规范最终执第5页共57页第4页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共57页行2.代理公司人员要穿统一着装，并使用统一的VI标识。3.代理公司应保持办公区域的整洁，严禁喧哗、嬉戏、等有所破坏营销中心整体形象的行为。代理公司每天应对两个案场的卫生进行监督，如遇到物业公司不配合清理卫生的行为，可及时向开发商提请协助，开发商每周对营销中心的工作环境进行检查和监督。4.工作时间内不允许打私人电话，不得从事与销售无关的任何活动。5.两个销售现场应以客户为重，不许有冷淡客户、对来访客户视而不见或出言粗鲁与客户争吵事件（现象）发生。6.代理公司要定期向开发商报送销售信息、报表等资料，及时反馈销售现场出现的相关情况。7.代理公司作...
