忠科•绿苑整合营销推广策划方案厦门筼筜置业机构二○○六年十二月七日第2页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共75页目录前言……………………………………………………………………………3第一部分：项目市场定位……………………………………………………4一、项目SWOT分析………………………………………………………………………5二、总体发展定位…………………………………………………………………………7三、产品定位………………………………………………………………………………12四、目标客群定位…………………………………………………………………………16五、市场形象定位…………………………………………………………………………19第二部分：整体营销策略……………………………………………………24一、营销推广总体思路……………………………………………………………………25二、首批推货单位…………………………………………………………………………29三、定价策略………………………………………………………………………………30四、销售阶段策略…………………………………………………………………………36第三部分：宣传推广策略……………………………………………………43一、卖点提炼………………………………………………………………………………44二、推广主题………………………………………………………………………………47三、推广策略………………………………………………………………………………48四、推广计划………………………………………………………………………………51第3页共75页第2页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共75页前言忠科房地产建设有限公司，新型现代化企业，九江地产品牌时代的新势力，“忠科•绿苑”项目，作为品牌树立的先期项目，背负着社会、股东以及市场的高度关注，同时也背负着忠科整个协作团队的殷切期盼。我们必须高屋建瓴地筹划该项目的独特优势，真正地挖掘出项目个性和楼盘潜质，并以生活内涵策划包装该楼盘，发掘并倡导一种居住文化，打造出九江的一张“现代人居名片”以及居者的“身份名片”，成为当地市场的经典，为九江新中坚阶层缔造出魅力永在、经久不衰的名门生活方式；同时以“品牌与利润双赢模式”，实现成功销售并赢得广泛的市场赞誉，从而推进忠科•绿苑项目的发展并提升忠科品牌。在对市场的精确把握和对产品的深度认识基础上，把不可比拟、无法超越和模仿的产品特质充分传达给同业和客户，以有效区隔竞争产品，形成目标客户群所向往的一种居住模式，确立楼盘不可替代的竞争地位，是本项目的发展战略方向。第4页共75页第3页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共75页第5页共75页第4页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共75页第一部分：项目市场定位第6页共75页第5页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共75页一、项目SWOT分析SWOT分析简表关键要素S-优势W-劣势O-机会T-威胁市场格局当地居民对住宅产品的需求尚未饱和当地城市居民收入不高，购买力有限，对价格十分敏感土地放量小在售产品少宏观调控，市场先机被锦绣福城抢占，部分客户流失，以鸵鸟山庄为代表的多个住宅项目即将陆续推出，加剧市场竞争。产品规划全县第一个框架抗震结构住宅智能化物业管理系统客户对安全和高品质居住的重视和关注。复式住宅消化具有一定抗性；较高搂层（6－7层）销售压力相对其他楼层较大；商业部分的规划其销售阻力较大，商业规模受到限制。区域地段城市绿心、风水宝地闹中取静商业配套及气氛不浓居住品质认同度高社区配套陶渊明公园紧邻的生活配套较少；教育设施较远景观资源山、湖、树优美景观以景取胜，强调稀缺性景观的收藏价值第7页共75页第6页共75页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共75页开发实力开发商在当地缺乏品牌认知度建议：1、由于鸵鸟山庄这...
