房地产促销策略的决策步骤VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页房地产促销策略的决策步骤通常分为：1.提案项目2.行销代理项目提案的流程及提案内容的拟定产品定位市调资料汇总动脑会议行销策略提案报告、秀稿说稿广告表现一.提案内容市场部：市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大环境、小环境、同区域竞争个案分析产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能安保……建议产品定位业务部：行销篇：客源定位、定价策略高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。适用于：1.市场竞争小的市场；2.市场需求量小的高价位产品；3.具特殊性或独占性地段的产品；4.为塑造高品质形象的产品；低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适应于：1.景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者以利用资金周转；2.市场竞争大的市场；3.产品条件不佳，大小环境不佳的产品；通路策略：1.包销2.纯企划3.代理三种通路安排：1.接待中心2.外据地3.中介第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页业务策略：主委业务专案企划专案业务助理文案设计销控、推案时机、营销成本分析及控制。企划部：广告篇：案名建议、LOGO设计案名：必须唤起消费者的认同及反应要点：1.注目：有特征2.理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案3.记忆：易记、不易混淆4.态度：令人产生好感案名的分类：1.新词2.外语3.辞曲语言4.人名5.地理名称6.大写字母7.功能8.商品分类9.企业名称广告总精神：广告方向：媒体策略（与业务策略之配合）SHOW稿第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页广告策略之拟定原则及方法项目原则及方法预算策略1.如何运用“最低广告费用”，来达成最高销售目标2.广告预算费用之安排，应将广告费用依各期分配（试销）（引导）（强销）（促销）传播策略1.采用什么方法，将讯息传达给目标客户2.研究“客源”综合5W、1H（who.where.why.when.how）媒体策略1.使用何种媒体较接近目标客户2.使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象3.使用何种媒体对传达住处较为有效时间策略如何使产品在目标时间内（引导、强销、持续、达成最有效的广告效果）注：媒体策略要注意：阅读者素质、层次范围、习惯行为、媒体比较提案注意的事项：1.视觉化的提案资料（83％为视觉）2.一页一讯息的重要性（图表化、图案化、简短化）3.全体印象的统一性4.说稿秀第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页广告对购屋者的影响过程：接触广告注意、理解、记忆态度变化行动变化从以上可以看出：广告诉求分下列3种1.开始型广告：目的开拓出购屋者之基本需求、主要功能在于告知，而非劝服；2.竞争型广告：产品开拓至某一程度，广告目的在加强其选择性需要，广告信息在提供产品优越性之情报，主要功能在与劝服；不同影响阶段的广告方式：阶段购屋者反应不同阶段的广告方式接触需求、注意↓开拓型（引导期）接受知适、认知↓开拓型（引导期）改变态度喜欢、偏爱↓竞争型（强销期）改变行动购买意愿（决心）↓购买维持型（促销期）第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页接待中心地点位置的考虑因素：大环境1.工地附近的商圈类型1）领导性商圈，还是需求性商圈2）综合性商圈，还是特殊性商圈2.商圈内主要交通干道及出入腹地之范围3.商圈腹地之大小、消费者移动方向4.商圈内交通、行人步道之状况5.商圈内新旧房屋之比例，式样6.评估大环境中，各竞争个案工地所处之商圈及腹地范围，如何吸引这些消费者。7.人口流量（何处最多，与本案之联系何处最佳）8.消费者阶层、所得、购屋物性及偏好9.学校、公园、邮局、警局、医院、超市、体育场、银行、公共设施之位置10.工地所处商圈的营业时间11.道路宽度、人口流量、汽机车流量第6页共7页第5页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码...