执行力之沟通李思恩今天要系统地、有计划地、完整地谈谈什么叫执行力沟通。1沟通跟执行力的关系1.1什么叫执行力什么叫执行力？史蒂芬·柯维是当代很有名的领导学或者说心理学大师，他出了很多书籍，教人成功、教人乐在工作、调整一个人的工作心态等等，讲到执行力时他说：“很多组织都不能达到原定的目标，就是定了目标无法达成，这叫执行力不好，定了目标并且能够按照目标完成，这叫执行力好”。执行力就是定了目标后落实执行把目标完成。他说有70%不能达成目标是因为缺乏执行力，所以他大声疾呼，说今天一个组织除了要重视成员们的IQ、EQ之外，还要重视XQ。什么叫XQ？执行智商。1.2缺乏执行力的组织的共同特征第一，组织缺乏明确的目标。目标都不清楚就无法执行下去，只有不到15%的人可以说出组织的目标。第二，不认同组织的目标。如国内很多企业定了年度目标，把目标布置下去后，反而是牢骚怨言的开始。第三，不理解公司的指标对公司整体目标的影响。第四，没有坦率地沟通。往往我们组织里有很多信息被压在不同的角落，不能充分地交流。第五，成员不能体认自己的责任。只有不到三分之一的人知道自己该承担什么责任。这几个词，都有一个共同的词句可以概括，就是都跟沟通有关系。对执行力的落实需要沟通，往往执行力不佳是因为沟通的问题。1949年，学者Shino和Waver提出了传播理论模型，这也是所有沟通理论的基础。模型提出沟通一定要有两方，一方是发送信息的人，第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页一方是接收信息的人。现在在会场上，我在发送信息，各位是接收信息。实践练习：与你周围的人握一次手，同时做三件事情：第一，眼睛看（眼睛看着他）。第二，微笑。第三，讲一句话：很高兴跟您一块学习。在握手的过程当中，你既是发信者又是收信者，发送的信息叫善意，收到的是回应。1.3传递信息的渠道传递信息的渠道：肢体、眼神、表情、语言，还有一些我们常用来传递信息的渠道：文字，摸跟闻也是传递信息的一个渠道，比如一家面包店为了吸引顾客，从烤面包的厨房拉了一根风管往外吹，让来往的人闻到面包的香味。1.4沟通是双向的1970年，蒂孚洛做了一个修正模型，他说：沟通不是单向的，一定是一来一往的，一个收讯者的反应和表现会直接影响发讯者。比如说我发了E－mail给你，你好久都没回应，我会担心你收不到，这会影响我是否要再发一次或者再跟你继续沟通。蒂孚洛说：收讯者的反应会影响沟通的有效性，所以沟通双方都要负责任，双边都要努力。沟通的方式，有时候是谈判，有时候是授课，有时候是演讲，有时候是聆听老板的教诲，有时候是开会。1.5沟通要有目的沟通要有目的。不同层次的沟通，不论是一对一、或是交叉协调、或是上课、做简报、做说明、甚至做说服的动作都是常见的沟通模式。如何做好沟通？而且有目的的去贯彻？我们说执行力要好，是把第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页目标落实到执行。如何把目标讲清楚？如何让大家理解清楚之外还要被说服、接受这个目标对他的重要性，进而去执行，这是执行力沟通非常重要的一环。2如何进行有效沟通沟通三要素：目的对象方法。按照特定的目的、不同的对象、使用有效的方法是沟通最重要、最成功的要素。2.1有效沟通第一步：注意有效沟通的四个步骤：第一，注意。如何吸引对方的注意？例一，一位小姐与一位先生在对谈，这位小姐谈着谈着脸稍微下沉一点，然后手稍微遮住了嘴巴，这代表她还没有敞开心胸，有些隐藏，在想别的事情，虽然可能很注意听，但是已经分心了。例二，一位女孩子在听男生讲话的时候插着双手通常表示对这个环境有点陌生、有点自我保护。例三，如果在交谈中女生的眼睛看着你，手轻轻地放在桌面上，对你灿烂的微笑，代表对你讲的话感兴趣、很注意听。例四，男生撑在桌面上，他面朝你但是眼皮无力地下垂，表示他可能在想事情。如果碰到这种情形怎么办？沉默是金。沉默要有技巧的沉默，沉默的时候假装喝口水或者假装在整理自己的资料，等他醒来的时候再继续下去，这是唤醒专注力不够的人可以使用的...
