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第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共31页如何拉赞助如何拉赞助序言第2页共31页第1页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页为你的成功缩短距离前言第一篇拉广告赞助的方法与步骤——第一章不打无准备之战战前准备一、战前准备的重要性二、你有一份全面详细的客户名录吗?1．你的客户在哪里?2．寻找客户的方法3．如何了解你的客户?三、你会说一套具有磁性的台词吗?四、你准备了一套快速攻关的道具吗?1．一张富有吸引力的名片2．一台展示资料的笔记本电脑3．一枝钢笔和圆珠笔及其他4．确定好拜访客户的路线——第二章面谈前的热身运动如何接近客户一、潜在客户联系的方法二、如何电话约见客户1．为什么要电话约见客户?2．电话约见的一般模式3．为什么约而不见?三、如何提高电话约见的命中率1．直接与拍板人约见2．时间要短，内容含糊第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页3．语言简明，充满激情四、几套遭到拒绝的应对话术五、如何过关斩将见一把手1．显得与老总很亲近2．巧借他人帮个忙3“”．好吧，我这就进来谈。4．借呈一封亲笔信5．把难题推给老总6．每次扑空留个条7．多跑几趟有技巧——第三章赢得客户同意的沟通技巧如何面谈一、给对方一个好印象：三三三法则二、说一套扣人心弦的开场白“”三、沟通中的听、问、答优化组合1“”．如何听2“”．怎样问3“”．巧妙答四、面谈中笑的战术运用五、借力发力的面谈策略六、诱使对方多说的好办法七、说出不同意见的妙招1．站在对方角度，为对方考虑2“”“”．不要说但是、不过一类的词3．借别人口说出来第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页4“”．夹心面包法5．假装不好意思说出来八、递交赞助方案的技巧——第四章化危机为商机如何面对异议和拒绝——第五章成交凌驾一切如何签约成交————第六章百分之百的收款要诀如何收款回笼第二篇超级业务员内功修炼如何成为拉广告赞助高手第一章重新认识自我第二章金牌业务员战无不胜的成功心态————第三章善于自我管理业务员如何加强管理第四章主动自我推销如何快速推销自己第三篇金牌业务员的素质第一章金牌业务员应具备的十二个优秀素质第二章广告业务员平时该做什么第三章拉广告要认真修炼的四步功第四章广告业务员如何自我心理保健第四篇让客户跟你走的秘笈第一章如何争取新客户第二章如何巩固老客户第三章开发客户的九大策略第四章做好AE的九大秘笈第五篇各行业拉广告赞助成功之道第一章大学生如何拉赞助第二章艺术团体如何找到商业赞助第三章报业如何创新、吸引广告客源第四章让广告客户自投罗网的策略第5页共31页第4页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共31页第五章西方报业走出广告困境的招数“”第六章独领风骚的电视集散地广告模式第六篇看高手过招第一章我刻骨铭心的第一次拉广告“”第二章影视大鳄双轮驱动的拉广告战术“第三章尤伯罗斯使奥运会扭亏为盈的杀手锏”“第四章他们是如何出卖大学生运动会的第五章撩开张某拉广告的神秘面纱第六章H电视台为拉广告使出怪招第七篇我是怎样拉广告赞助的第一章广告赞助方案策划要诀第二章我拉广告赞助的经验和方法第三章切身体验公开说第四章拉广告赞助时代的四个战略转型附录1广播电视赞助活动和赞助收入管理暂行规定附录2张春健培训课程介绍后记什么是拉广告赞助？就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。目前，拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。每天都有几部影视剧开拍，有无数会议、活动在举行，有无数培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，第6页共31页第5页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页...