商务谈判教案(全)VIP免费

商务谈判课程教案学年第学期课程名称教学单位教研室授课班级主讲教师职称使用教材二〇年月2(首页)课程名称商务谈判课程代码总计:62学时理论:学时实训:学时学分课程类别专业基础课使用教材授课班级15连锁经营1、2班本课程在专业教学中的地位（与前后课程的关系）本课程是传媒策划与管理专业的专业基础课程，理论总学时数64。通过本课程的学习，使学生树立现代商务谈判的理念，能够运用商务谈判的基本思维和方法，从专业性、实用性、趣味性、互动性等层面培养学生实践谈判活动中应具备的技能，提高学生实际应用、分析问题和解决问题的能力。本课程在第二学期开设，对专业后续课程（如广告经营管理、公关实务、消费心理学、电视谈话节目策划与制作等）的学习打下坚实基础。主要教学手段及考生考核方式本课程以训练学生商务谈判能力为核心技能目标，将商务谈判技能、商务谈判流程、商务谈判综合模拟等知识和技能串联起来，通过不同的项目形式进行分析、模仿、启发、实践来达到教学目标。（1）探究分析：将典型的案例引入教学环节中，进行探究分析、讲解、总结；（2）技能模仿：整理多种形式音像资料，直观地“教、学、练”并情境模拟；（3）启发创新：选择部分教学环节，启发学生根据已有的观摩、分析；（4）演练或实践：运用所学知识和技能，在课堂内外进行模拟实训。考核方式由出勤、平时表现、模拟实训和期末考核组成。模拟实训本学期为2-3次，依据各小组任务的完成情况评定得分或等级；期末考核为实训考核的形式，由各小组两两进行模拟谈判，期末考核占总成绩的50%。主要参考资料（1）《商务谈判实训》张守刚科学出版社（2）《商务谈判理论与实务》孙绍年清华大学出版社（3）《商务谈判理论、技巧、案例》方其中国人民大学出版社（4）《商务谈判实务与案例》石永恒机械工业出版社（5）《商务谈判高阶兵法》刘必荣北京大学出版社3《商务谈判》课程教案课时4课型（请打√）理论课讨论课实验课□习题课□其他□授课题目（教学章、节或主题）：第一讲：谈判的筹码（上）教学目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：1.掌握商务谈判的概念2.了解商务谈判的环节与内容3.掌握与合理运用商务谈判的筹码教学重点及难点：商务谈判的两个阶段；“挂钩”战术教学基本内容方法及手段开篇一、课程名称；二、教师介绍；三、教学方法；四、考核方式第一讲：谈判的筹码第一节赏与罚的能力一、惩罚的能力：伤害、剥夺、使得不到二、报酬的能力三、挂钩战术第二节有无退路和时间一、退路二、时间和金钱第三节有无法律的借力一、合法二、不合法讲授多媒体教学讨论作业、讨论题、思考题：如何理解谈判的“权力”与“心理”要素如何理解与运用“挂钩”战术参考资料（含参考书、文献等）：教学反思：4课时4课型（请打√）理论课讨论课□实验课□习题课其他□授课题目（教学章、节或主题）：第一讲：谈判的筹码（下）教学目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：1.全面掌握商务谈判的筹码2.了解与合理运用某些筹码教学重点及难点：谈判筹码的运用教学基本内容方法及手段第四节专业知识如何运用专业知识进行谈判第五节能否暂时唬住对方两车对峙狭路相逢第六节能否耍无赖拒不让步谈判中能否“耍无赖”第七节谈判筹码的运用一、物质二、行为三、记录四、想要五、资源多媒体教学讨论与思考习题作业、讨论题、思考题：唬住对方或耍无赖的一些方法谈判筹码如何运用得当参考资料（含参考书、文献等）：教学反思：5课时4课型（请打√）理论课讨论课实验课□习题课□其他□授课题目（教学章、节或主题）：第二讲：准备谈判的要件教学目的、要求（分了解、熟悉、掌握三个层次）：1.掌握商务谈判前所做的准备2.了解准备谈判的构成要素3.了解准备后进行模拟谈判的必要性教学重点及难点：哪种沟通管道更理想；正当性：谈判的一种思维方式教学基本内容方法及手段第一节关系一、关系熟还是陌生二、用让步养关系好不好第二节沟通管道讲出去的话对方如何不产生误解与偏差第三节利益明确谈判中必须要得到什么；谈判的几种结果第四节正当性谈判是用“条件句”；说“好”还是“不好”第五节方案方案是为利益服务的第六节...