开发与创新管理——策划书智能收银机项目名称：__智能收银机______团队组员：__刘诗静_（2151358）________曹力__（2151363）________王轩__（2151362）_______陈元威_（2151355）_______指导老师：___朱勇_______日期：______________________姓名刘诗静职位创意总监部门名称总部创意部直属主管职位总经理下属人员职位创意员职务代理人职位总经理职务功能1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；2.创意团队、大客户、直营及加盟系统管理；3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）工作经历2010.4---2013.3月担任华为公司创意总监（华中地区）2013.3---2015.11月担任联想公司创意总监（华中地区）职责范围一、素材收集1.收集最新动态和信息2.并加以分析3.研究下一步的动向4.分析市场30%二、定制产品1.了解客户需求2.根据国际化专业需求定制3.挖掘与战略客户长期深度合作的商业机会30%、三、客户沟通1.主持提案2.谈判工作3.指导监督项目执行4.与客户及时沟通20%四、配合其他部门1.配合客户部门做好售前谈判2.售中服务3.售后跟踪工作20%姓名陈元威职位市场总监部门名称总部市场部直属主管职位总经理下属人员职位大区市场部总监职务代理人职位总经理职务功能1.部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；2.市场销售团队、大客户、直营及加盟系统管理；3.日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）工作经历2010.4---2013.3月担任华为公司市场总监（华北地区）2013.3---2015.11月担任联想公司市场总监（华北地区）职责范围一、市场分析1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竞争环境分析4.成败原因分析30%二、市场销售目标1.制定产品组合计划2.制定市场组合计划3.制定市场目标计划4.制定价格政策20%三、决定销售策略1.大客户渠道战略2.市场细分化战略3.市场促销战略4.支援加盟校区战略10%四、组织行动1.分配各地区市场销售目标任务2.组织，分配市场促销活动3.激励销售工作人员斗志4.评定，审核下属工作能力20%五、利益计划和资金管理1.市场资源调度分配2.经营效益分析3.预算控制4.资金风险10%六、提出市场开发建议10%姓名王轩职位营销总监部门名称总部营销部直属主管职位总经理下属人员职位大区营销部总监职务代理人职位总经理职务功能4.参与公司营销战略；5.负责重大公关，促销活动，现场指挥；6.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价值，经批准后执行;工作经历2010.4---2013.3月担任微软公司营销总监（亚洲地区）2013.3---2015.11月担任苹果公司全球营销总监职责范围一、市场分析1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竞争环境分析4.成败原因分析10%二、制订销售目标1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标计划4.制定价格政策20%三、决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略15%四、组织行动1.分配各地区销售目标任务2.组织，分配广告促销活动3.激励销售工作人员斗志4.评定，审核销售人员工作能力20%五、利益计划和资金管理1.贷款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.资金风险15%六、提出市场开发建议20%目录第一章、公司简介及战略......................................................................................................................-1-1.1、公司简介.................................................................................................................................-1-1.2、共同愿景.................................................................................................................................-1-1.3、发展战略.................................................................................................................................-2-1.4、人力资源战略.........................................................................................................................-3-1.5、企业文化建设.........................................................
