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招商策划方案目录第一篇团队组建1.1人员配备……………………………………………………………41.2到岗时间……………………………………………………………41.3组织架构.………………………………………………………..41.4各组织相关职能………………………………………………..51.5各岗岗位描述…………………………………………………….71.6各职位薪金标准及计法………………………………………..13第二篇招商氛围形成2.1包装总纲………………………………………………………….152.2应用系统………………………………………………………….152.3招商通路包装…………………………………………………….152.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装……………172.5形象宣传包装…………………………………………………….21第三篇招商现场资料及物料准备3.1项目规划设计部分资料………………………………………..233.2视觉形象延展设计……………………………………………….243.3工程及其它配合………………………………………………….263.4招商物料及宣传用品…………………………………………….27第四篇招商实施及推案方式4.1总策略………………………………………………………………314.2招商策略……………………………………………………………314.3品牌战略………………………………………………………….324.4招商及销售阶段控制…………………………………………….334.5内部认购入市时机和时间建议…………………………………36第五篇招商推广5.1推广原则………………………………………………………….405.2推广手法………………………………………………………..405.3招商主要设想和措施…………………………………………..405.4招商推广及费用计划…………………………………………..41附1招商推荐会方案2广告公司工作内容3招商意向书2策划师招商主管销售主管售后服务4合同书第一篇团队组建团队组建原则：一个上级责权一致既无重叠又无空白1.1人员配备目前部门需配备人数为6人。部门经理——1名策划师———1名招商主管——2名招商员——3名销售主管——1名（待定）售后服务——1名（待定）售楼员（待定）由管理公司配备清洁工———1名保安————1名1.2到岗时间按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商，1.3组织架构总经理31.4各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。1.4.2销售部职能1、向营销策划部负责；2、负责公司物业招商、销售工作；3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务工作。1.4.3策划部职能1、向营销策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。1.5各岗岗位描述1.5.1营销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计...