第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页富奇汽车品牌管理策略假想一、项目背景在汽车技术越来越同质化的情况下，品牌成为人们购买汽车的决定性因素之一。目前的中国，汽车不仅是代步工具，更成为个人品位的代言象征，所以对品牌及品牌的内涵十分在意。属于老企业、老品牌、新产品的富奇汽车，在这样的背景下开始走向市场。需要导入整合营销传播的模式，同时在产品内涵、品牌内涵和企业内涵上精心塑造、渲染富奇品牌的个性化、情感化色彩，并广泛传播。二、企业传播策略（一）企业形象定位：1、企业地位：对外宣传一贯坚持一条主线——中国越野文化的倡导者、国内最专业的越野车工厂。2、企业文化：淡化旧企业、民营企业等背景特征，突出充满个性、自由不拘的越野车企业文化色彩，给人一种强烈的独特印象。3、外在形象：避开当今流行的SUV概念，塑造专业的越野车形象，提炼出符合越野车目标消费人群的企业理念——自由、现代、征服、挑战、激情的感觉。（二）策略组合：1、建立企业的CIS系统，通过企业自发组织的公共关系活动和媒体访问报道等间接的公共关系传播行为，实现富奇汽车的顾客、合作者、各级各类社会机构等公众对富奇有一个明晰的概念性认识。2、完善品牌的内涵，使富奇逐渐成为企业集团的名称，由其统领后续的新产品，将富奇从单一的产品名称上升成为企业的母品牌，从而为企业及品牌的后续发展打下坚实的基础。（三）公共关系1、企业指定发言人制度：建议以销售总经理为对外形象代表，不要多头对外。对企业内部进行公关培训，统一对外口径。2、公共关系工作原则：公共关系展开宜在广告促销之后，避免过细的透露企业的真实背景和技术来源，仅就当次公共关系主题做足工作。（四）媒体公关1、媒体的公关宜采用滚动式方法，与目标市场所在地相匹配，覆盖到全国区域，第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页平时对外发布信息依靠合作网站。2、媒体来访只推荐到新的厂区参观。3、对媒体的大型公关活动靠后展开，控制媒体过于深入的探究。三、品牌管理策略（一）企业品牌要素1、名称：富奇2、字母：FUQIØ富奇品牌不适宜成为产品的具体名称，可将富奇慢慢调整为企业品牌，由富奇统领各大子品牌。3、子品牌：Ø高档车系：悍豹/雷豹Ø中档车系：天生游侠/英雄Ø普及型车系：为建立专业的越野车形象，不陷入当前低档车充斥的SUV市场，并对市场进行针对性的目标客户细分，建议短时间之内不考虑低档越野车的投放。（二）品牌定位1、品牌位置：越野文化的倡导者2、品牌差异化：突出越野之车，摆脱SUV低端形象3、品牌个性：自由、挑战、永不言败4、品牌核心价值：富有激情、追求自由、渴望挑战。（有待进一步提炼）5、品牌承诺：我们一起走6、销售意念构架：提升潜在用户的期盼值，提高产品销售的附加值，保持市场的耐久力。（三）目标用户1、用户形态描述：Ø高档车系：事业有成的商务精英和社会精英。Ø中档车系：职业经理人、白领人士、事业骨干等中等收入阶层。Ø普及型车系：讲求实用、便利、高效率、多用途的中小企业或私营业主。2、购买行为描述：Ø讲究性能价格比。Ø追求自我风格。Ø不盲从随大流。（四）品牌传播策略1、以高档车系塑造富奇的品牌形象，借助高档车系建立的品牌形象，带动中挡和普及型车系占领市场，扩大市场份额。2、刻意将富奇塑造成中国越野文化的倡导者，策略是寻找各种传播机会与国际知第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页名越野品牌“相提并论”甚至形成挑战。3、特定的阶段性品牌推广活动的策划。可以考虑采用公关活动的形式，也可以主题公关活动，结合媒体的软文炒作来进行，还可以单独动员媒体炒作以达到目标。按每次推广主题的要求进行策略组合。4、与各种相关网站、个性杂志、赛事组织进行合作，大力推行“富奇越野理念”，最大限度发挥媒介作用，利用软性广告将富奇的越野形象植入人心。四、产品服务策略（一）产品策略1、设计欧美化Ø突出整车设计和制造理念来源于欧美。Ø强化越野...
