第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页颐德花苑企划提案企划方针立足于消费者的分布情形与需求层次研究，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略主题，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表现与媒体运用。目标市场预估第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页本公司就本案周边竞争个案的市调资料进行细致评估与研究，结合本案固有产品特性，总结本案目标客源特性如下：1、客源区域区域长宁徐汇静安其它区域合计百分比30%20%20%30%100%2、客户购屋动机购屋动机第一次购屋二次购屋（换屋）投资合计百分比50%30%20%100%3、客户年龄年龄25~3031~3536~4041~4546~5051以上合计百分比5%10%20%35%20%10%100%4、总价反应预估价别45万以下46~55万56~65万66~75万75~100万100万以上合计百分比5%25%30%20%15%5%100%5、面积反应预估第3页共35页第2页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共35页面积80m2以下80~100m2（二房二厅为主）100~120m2（三房一厅为主）120~150m2（三房二厅为主）150m2以上（四房以上）合计百分比10%25%30%25%10%100%根据目标客户预估的情况分析，本区域内物业总价认同度较大的区间在46万元~75万元之间，且客源主体年龄分布在36岁~50岁之间。本案房位总价区间在60万元~145万元（以6200元/平米均价计）处于适销段总价房位占了62%，而234平方米的大单元房为非适销总价房位，可能面临较大市场销售阻力。为确保适销总价房位在与周边楼盘竞争中脱颖而出，推动非适销总价房位冲破总价阻力线，获得理想市场去化，强有力的产品形象定位提升、卓有成效的推广表现，成为本案取得市场先机的重中之重。第4页共35页第3页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共35页形象定位建立在产品已有的特性基础上，针对目标客户群体的生涯背景及价值取向，进行符合这一群体人士认可的形象定位，并在此基础上进行内涵的挖掘与外延的拓展，创造推广中的主题核心，是树立本案市场形象灵魂的重点。第5页共35页第4页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共35页产品特性：根据我司已掌握的本案资料，我们得到以下可资利用的信息：1、基地位置处于延安西路定西路，为西区进入市区的主干道之一，从较为宽泛的地理意义上，可定义为市中心区域楼盘。2、基地建筑用地为凹字形状，楼与楼之间的对称关系让我们感受到了古典建筑的风格，与欧洲宫廷式城堡住宅基地布局颇有神似之处，并半围合成近1000平方米左右可利用的环境塑造空间。第6页共35页第5页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共35页目标客户特性：根据我司对本案目标客户群的研究，我们概括目标客户群具备以下特征：家庭年收入在10万元以上，为社会中的相对富裕阶层。目标客户群的主体得益于改革开放的国策，因而善于吸纳包容一切世界文明发展的优秀成果，他们以此立身，并向往享用优秀成果在生活各方面的体现，包括在作为其重要生存载体之一的居所环境中的体现，并以此作为自身价值及社会地位的物化体现。第7页共35页第6页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共35页主体目标客户定位定位原则为确保颐德名苑完整体量（27000m2）在周边区域物业均价以上完整去化，本案的主体目标客户定位应满足以下条件：1、主体目标客户的受众面应具备一定的宽度，体现在即时静态宽度及动态可扩张宽度。2、主体目标客户阶层中的个体成员具事业成功之基础，并显示较强的自身发展潜力。定位我司通过对我国宏观经济发展走向的研判，认为在上海，同时符合这二个条件的阶层是高级的知识智能阶层——未来中产阶级主体中的箐英人士第8页共35页第7页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共35页宏观背景提示1、科教兴国成为我国的国策，预示着知识经济时代的到来成为我国经济发展的重要趋势...
