美的家电营销策略的分析研究 市场营销专业VIP免费

引言近几年，美的公司的迅猛发展是众所周知的。上到一级市场的国美、苏宁店铺，下到三、四级市场县及镇上美的专卖店随处可见。除此，其产业链也在不断扩大，大到冰箱、空调、抽油烟机小到豆浆机、电饭煲、电风扇等小家电几乎无不覆盖着所有家电领域。无论白电还是小家电，美的的广告都是有的放矢。邀请重量级国际巨星巩俐为其代言人以及电饭煲赞助播出《非诚勿扰》栏目。毫无疑问，美的家电的这种强势推广，正在改变着原有的市场份额和排名座次。同时，在向前发展的过程中也存在一些问题需要探讨和解决。一、美的公司简介（一）公司概况创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明天气、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。据尚蛙会员联盟调查显示，目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。（二）公司产品美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、电压力锅、电磁炉、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒机、抽油烟机、热水器、豆浆机、吸尘器、电水壶、酒柜、电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。（三）公司发展美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。2009年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34“亿美元。在2009”中国最有价值品牌的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。2009年8“月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的中国企业500”强中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司（BrandFinance）公布的“全球最有价值500”品牌排行榜中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。2011“”年入选首批国家技术创新示范企业。在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015“年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现再”造一个美的的战略目标。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶、酒柜、电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，年产各类家电产品超过2亿台。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。二、美的家电的4P分析（一）4p的起源4P理论产生十20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出出现的。1953年，尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学“”会的就职演说中创造了市场营销组合(Marketingmix)这一术语，“”其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或“”营销要素的影响。为了寻求一定的市...