新人职前培训课程-人生定位授课时间150分钟讲师要求高职级外勤专业导师专职讲师主要授课方式讲授、情景模拟授课目标通过对不同人生的对比，引发学员对人生定位的思考，激发学员对改变现状的欲望，并初步灌输销售的概念。成功讲授本课程的关键因素讲师本身是一位有成就的管理者；讲师的语言感染力强；通过提问、小游戏等互动环节增强学员的参与度主要授课内容及流程一、导言101、自我介绍2、课程导入二、人生定位701、选择比努力更重要2、人生规划三、寻找突破601、改变2、营销初步概念3、寿险营销简介四、结束10所需工具讲师授课投影片学员备注无投影片/主题活动符号讲授向导及关键解说词·讲师自我介绍，并结合自身的实际情况抒发对人生的感受，以建立讲师威信。（可以谈自己在没有进入平安或者这个行业时的状况，到平安后对自己定位明确后人生的改变，包括地位、财富、成就感等）·建立课程根基：只有定好位才能有地位小游戏测试：“假设您是公交车司机，起点站上了20个乘客，中途上了9个，下了5个，上了3个，下了7个，上了5个，下了11个┈，请问公交车司机是男的还是女的？”（很多学员都没有搞清楚，因为一开始就没听清楚）引发学员思考对自己的人生是否有定位和规划？然后导入身边的人生·从小孩出生谈起，引起大家的共鸣。（现在的小孩出生及成长的过程，很多父母都会用DV拍下来回放）·小孩的出生是年轻的父母爱情的结晶，是母亲经历10月怀胎及分娩痛苦之后的心肝宝贝（描绘年轻的母亲的欣喜）只有定好位才能有地位只有定好位才能有地位只有定好位才能有地位孩子出生了年轻人很年轻人很高兴高兴·中国传统观念：传宗接代。小孩的出生，最高兴的爷爷奶奶、外公外婆这些老人？·但是这个孩子将来会怎样呢？·或许像他的父亲······或许像许多孩子那样，读书、长大老一代老一代更高兴更高兴这个孩子将来会怎样？•读书•长大像许多孩子那样·或者长大后有了心仪的对象·然后结婚·生子·由于收入微薄，必须艰难的奔忙，干着非常辛劳的工作。然后结婚生子艰难的奔忙·重复的过着极其平凡的生活，简单重复着每一天·年老时无法实现年少时的梦想，最终平凡的老去，终此一生？·用震撼的语句提问：“这就是我们要的生活吗？”讲师提问几个学员的感受引导假设从小孩开始就作出积极选择，命运会有截然不同的结果·选择努力学习过着极其平凡的生活平凡的老去这就是我们要的生活吗?也许平凡的人生不是没有幸福,而是缺少幸福的选择也许我们还可以有另一种人生……选择可以改变命运努力学习·选择接受良好的教育（高考曾经改变了很多人的命运）·寻找一份具有挑战性且具有前途的工作·由此获得丰厚的收入，实现有车有楼的基本需求·获得与“小芳”不一样的爱情（豪华婚纱照、欧洲度蜜月）接受良好的教育有一份有挑战性的工作有丰厚的收入有了另一种爱情家庭环境的不一样，让孩子也拥有不同的未来一家三口过着闲适的生活（塞班岛、马尔代夫、夏威夷等等舒适生活的描述）再次渲染一下这种生活的幸福感•家庭顺治•生活康熙•事业乾隆•万事嘉庆•前途道光•财富咸丰？提问学员对两种截然不同生活的感受及原因？孩子也拥有不同的未来闲适的生活感觉也更加地幸福总结学员的发言，引导出“命运是可以掌握的”“生活其实可以更精彩，命运其实掌握在自己手里”讲师继续引导学员要改变命运，追求成功人生的目的是享受人生，而非平凡老去。是否能过上享受的人生离不开目标（）。缺少目标，人生必将走进三MANG（盲目、茫然、忙碌）盲目——随波逐流（随便找一份工作）茫然——不知道自己及家人的未来忙碌——起得比鸡早，睡得比小姐晚那我们的目标是什么呢？终于明白每个人都渴望成功1.2（2）成功离不开目标人生目的—----享受人生缺少目标，人生必定走进三MANG（盲茫忙）人生重在设计我们的目标•寻求人生的价值•寻找良师益友•爱的寻求—美满家庭•选择终生的职业或事业提问：时光能否倒流？人生可以重来吗？如果不能，那么我们的下半辈子应该怎么去规划选择大于努力：刘翔如果选择其他行业而不是选择体育，命运将截然不同刘翔如果选择举重而不是选择跨栏，命运同样将截然不同人...
