晋升心得调薪材料晋升心得时间窄指缝宽，光阴像握不住的流沙悄悄从指缝间溜走。转眼间我加入找钢大家庭三年了。在这个大家庭里，我时常能感受到和谐融洽而又激情如火的工作气氛，也体会到了拼搏不止奋斗不息的工作精神。在领导的悉心指导、同事的热心帮助下，更深刻的领悟了公司的三大企业文化：舍弃、复盘、定位，让我受益匪浅，在思想，工作和生活等各方面得到巨大的提升。一、加工开平项目起步和发展万事开头难，回想起刚接手加工开平板项目时，面临各种接踵而来的问题，当时确实有些束手无策。系统没有加工流程，开单对账流程繁琐；最初仓库加工、发货拖延影响交货；交易员对开平板业务不熟悉，缺乏专业培训等等一系列的问题，都严重影响了公司开平板项目的进行。但是我们并没有停滞不前，经过不断复盘，各个部门协作沟通，相互配合，不断发现并解决问题，开平板项目逐渐取得了飞速发展。1.加工系统的开发与完善刚开始erp没有加工系统，每做一次采购，都得三个部门来回跑，等领导来回签字，一天几个订单下来，都忙的不可开交。那时不得不每天花大量的时间做采购台帐，销售的订单要从pop系统导出，逐个的删减核对；新入库的板子录入人工台帐，以确保库存准确及不影响次日销售。这些繁琐流程大大的影响了我们的工作效率。经过与技术部的沟通，提交系统开发需求，很快得到了技术部同事及领导的大力支持。经过我们不断的和技术部同事相互交流，加工系统上线并逐渐完善，解决了一系列流程问题，交易员和商品经理的工作效率都有了极大的提高，为之后开平板项目更好更快的发展，打下一个夯实的基础。2.两仓库同时加工提高加工效率降低成本20XX年年初我们开平加工仓库刚转到中储库时，由于中储本库卷进出量大，仓库人员对板子的收发经验短缺，致使加工第1页共5页偏慢以及装货慢。我们经常接到客户的反馈：车子到仓库提不了货，热轧卷还未开平。不仅影响客户的交货周期，造成一部分客户的流失，并且对我们开平板的项目产生非常坏的市场影响。经过跟上级领导的协商，在领导帮助下，对上海的加工开平仓库进行实地考察后。结合我们实际的业务情况，像目前这些单个仓库很难满足我们的加工开平业务。我们又签订了旁边一个同样热卷资源充足的仓库，两个仓库同时加工给我们解决了以上加工提货慢等一系列问题，加快了交货时间。仓库装货快了，驾驶员也都乐意过去提货。开平板业务逐渐开展，取得了更好的市场信誉，得到了更多客户的认可。同时由于这俩仓库的本库卷资源多，部分资源我们直接在本库采购，中间省了个外驳费用降低了我们的成本，一举两得。3.对交易员系统培训开平板知识，稳固项目发展的基础最初时，我们的交易员对加工开平业务不熟悉。开平板规格尺寸多：厚度从1.8-16都有，宽度有1250、1500、1800、2000，长度规格从1000到13000（单位：mm）不等；根据品名材质分类有普碳开平板（牌号：q235b、ss400）、低合金开平板（牌号q345b）、花纹开平板（牌号hq235b）等。交易员在接到订单的时候往往不知从哪儿下手，应该怎么来报价。导致报价慢，客户那边会逐渐丧失耐心，销售起来十分费力。我根据多年的开平板经验，反复推敲之后制定了开平板定开标准，并组织开平板知识及开平板各类销售报价培训。交易员接到开平板订单时不再是无从下手，能准确、快速的给客户报价销售。交易员掌握了开平板的基础知识，根据定开标准，能准确报价，提高了他们的效率。也使得我们开平板的销售量从刚开始的月均2千吨到目前的月均2万多吨的直线上升。二、眼光敏锐，降本增利1.采购成本把控随着我们开平板业务量的逐渐增大，采购和加工热轧卷的量越来越大，合理有效的成本把控，不仅能节约成本并且能给公司创造更大的利益。如何才能有效地把控采购成本，首先要实时关注市场行情第2页共5页波动，了解市场价格，收集市场资源，构建资源池。我们一共总结出了几个基本方法：（1）先销后采：出现行情跌价的情况时，部分客户当天下单，在不影响客户交货的情况下，我们采用隔天或者推后几天采购，能够拿到更便宜的资源；（2）先采后销：前一段时间在行情大涨的时候，我们根据库存情况及分析开平板热销规格，进行适当的...
