第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页铜陵三佳集团公司概况铜陵三佳集团公司是在1996年对三家军工企业合并的基础上成立的，目前下属三佳模具上市公司、三佳蓝盾光电子公司、三佳山田电子模具公司以及福日三佳等公司，员工8000多人。自2001年元月三佳模具公司上市以来，该集团公司发展很快。他们坚持“引进来，走出去”的发展战略，使企业的技术水平和生产规模都获得了飞速发展。公司生产的型材挤出模具占国内市场份额45%以上，产品多次出口到欧、美和东南亚地区，在国际市场上具备了一定的竞争能力。今年以来，国际上一些著名模具企业及产品相继进入中国市场，给国产模具带来巨大的竞争压力。作为行业龙头三佳集团积极调整产品结构，细分目标市场，实施精品战略，实现规模效益，沉着应对全球第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页化竞争格局。1999年起，该公司已经连续两次实行扩产改造，使型材挤出模制造水平大幅度提高，生产规模更是扩大10倍。2000年下半年，该公司投资2700万元，兴建钢结构厂房近4000平方米，引进全套进口设备，工艺装备接近国际先进水平，年产量突破1200套，居世界第一。今年以来，该公司又投资一五00万元，兴建试模生产线，实现精确模拟用户工艺条件在厂内试模，此项技改项目可望在9月底竣工投产，届时，公司硬件水平全面达到国际一流水平。在硬件配置不断加强的同时，该公司狠抓人才的引进与培养。近两年先后引进大中专学生近80人，派出技术骨干30多人次到日本和欧洲培训，学习掌握先进的模具制造技术。已形成近100人的模具设计人员队伍，并成立中国塑料型材模具研究中心，追踪研究国际上最新的技术动向，开发研制引导时尚的高新技术产品。为有效遏制进口模具在中国市场的急剧扩张，该公司通过精心研究，决定在现有规模的基础上扩建一条年产600套高档精品模具的生产线。通过产品结构调整、目标市场细分、总量第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页和价格优势来赢得在市场竞争的主动。此外，铜陵市三佳集团公司还注重发挥整体优势，更新营销理念，产品在西部市场的销售额保持快速增长，截止到今年五月底，产品在西部市场销售额与去年同期比增长了30.5%，占全公司国内市场销售总额的比重由过去的不足10%上升到现在30%以上。三佳集团公司目前主导产品塑封模具、异型材挤出模具、交通电子雷达、二氧化硫在线监测设备、污水处理器和塑钢门窗等产品都涉及到西部大开发中的交通基础设施、环境保护和电子信息技术等领域。国家西部大开发战略决策实施后，为三佳公司产品提供了新的市场和大量商机，他们在作营销重点向西部转移的决策后，及时召开了重点企业“用户恳谈会”，倾听用户意见和建议，改进产品性能以适应西部市场的要求，并向用户展示公司各类高科技产品，原则建立西部地区市场发展机构，着手统一规范公司所属企业在西部地区营销机构的整体网络，降低销售和运输成本。同时该公司变适应市场为开拓市场，变推销产品为推销品牌，在西部地区通过各种媒体和召开订货会、技术交流会等形式，广泛宣传三佳产品在各行业中的第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页优势地位和品牌形象。成立了市场发展部，完善营销网络，把用户满意作为营销机制创新的最高目标，推行“用户满意工作”，建立售前、售中、售后全过程服务。该公司考虑西部市场正处于启动阶段，坚持“扶上马再送一程”。对用户从生产、销售到经营全过程帮扶，直到用户具有“造血”功能，使产品在西部市场份额逐步变得更大。新疆当初是该公司产品销售的“盲点”，通过推行“扶上马再送一程”后，有效地拉动并引导了这一地区的市场，目前该公司电子交通雷达、异型材挤出模具在该地区的市场占有率分别达到90%和55%左右。该公司在挤出模具和塑封模具投产之初，由于未掌握市场规律，又急于进入市场，进行了大量的赊销，造成大量应收款不能及时收回，一度使公司的流动资金紧张。为...
