第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）论文题目：浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略姓名：张照杭准考证号：200411040486所在省市：广东省深圳市所在单位：深圳市新奇果贸易有限公司第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页目录一、引言.....................................................................................................................................3二、新西兰佳沛奇异果公司介绍:.............................................................................3三、促销的涵义.....................................................................................................................4四、新西兰佳沛奇异果的促销环境...........................................................................4五、新西兰佳沛奇异果深圳市场促销策略...........................................................4(一)建立专业的促销人员.................................41、确定促销员的概念.................................42、认识促销员的重要性...............................53、提高促销员的专业素质.............................54、加强培训管理.....................................55、加强人员包装.....................................66、健全监督体制.....................................67、完善奖励体系.....................................6(二)加强堆头陈列.......................................71、位置选择.........................................72、陈列标准.........................................73、生动化陈列.......................................7(三)开展多样性的促销方式...............................71、免费试吃.........................................7第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页2、买赠结合.........................................73、降价打折.........................................74、附赠礼品.........................................75、现场展示.........................................8(四)贯彻强有力的执行力.................................8六、结束语................................................................................................................................8浅析新西兰佳沛奇异果深圳市场的促销策略张照杭深圳市新果贸易有限公司摘要：在经济高速发展的今天，随着人们生活水平的不断提高，人们在对水果的选择和要求上也越来越高,不再局限于普通的一般消费性水果，对高营养高价值的进口水果的需求量也越来越大，同时在今天多品种多选择的水果市场，不同类别的水果产品竞争也都更加激烈。本文以新西兰佳沛奇异果作为高端进口水果，初步进入深圳市场，面临品牌知名度低，高价位，少陈列等问题的情况下，通过合理运用生动化陈列，买赠，打折，试吃，人员促销等促销策略，成功地摆脱困境走向行业领先地位，从而体现了促销对市场营销的第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页重要意义。关键词:促销策略,人员促销,堆头陈列,多样性促销,奇异果.一、引言在市场经济繁荣的今天，促销策略对企业竞争力的影响无疑是巨大的，那么作为水果行业最优秀的新西兰佳沛奇异果公司，该如何有效地制定执行促销策略，以把握市场契机，是本文要探讨的课题。二、新西兰佳沛奇异果公司介绍新西兰佳沛奇异果公司，是一家以单一水果品种上市的农副产品公司，在深圳,上海,北京,青岛等地设有分公司,其产品源自于中国的猕猴桃，在新西兰加以改良培育后，销售到世界各个国家。其名下佳沛品牌更是得到农产品知识产权保护，其产品金奇异果更是...
