2024年经营商品到消费群体的形势研究VIP免费

经营商品到消费群体的形势研究消费结构两极分化加速，“吃、穿、住、用、行”仍是消费结构的主流形态党的十八大报告明确指出，“我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变”，这应成商业企业确立发展目标、制定经营策略的总依据。但是，做为企业经营者应以发展的眼光观察消费结构变化，正视并且适应消费结构两极化发展趋势。XX市市场为例，一极是一般消费群体，约占总人口的92%以上，购买力占商品零售额的95%以上。基本达到小康标准的生活状态，决定了这一群体的消费结构在一定时期内仍将以“吃、穿、住、用、行”为主流形态，但已经开始发生比例性变化。在食品消费方面，由“吃饱”向“吃好”转变，20XX年XX市人均食品消费支出3964元，同比增长16.8%，其中粮油支出627.4元，同比增长16%；肉、蛋、禽、水产品、鲜菜、果酒饮料等项支出3336.6元，同比增长17%。在衣着和日用品消费方面，整体趋向流行化、时尚化，能够体现时代发展主流意识的商品越来越受到青睐。在这一极消费群体中，应该引起企业经营者格外重视的是享受城镇最低生活保障人群在公益房装饰装潢及相关消费上的需求。同时，由于一般消费群体人数众多、购买力潜力巨大，具有强大的消费惯性，商品经营周期较长。另一极是由先富起来的一小部分成功人士和所谓“富二代”等食利阶层人士构成的消费群体。这一极消费群体中的多数人已进入世界中等或高等收入水平，消费理念更加理性化、成熟化，消费需求平稳。其中一部分人群无理性超前物质消费和非正常的精神消费，则呈现出强烈的随意性态势，不应引起一般商家的特别重视。城镇居民消费理念日趋成熟，理性化、个性化、职业化消费行为凸显在经历了较长一段时间的市场风云历练后，面对眼花暸乱的商品世界、面对商家推出的种种诱惑手段，城镇消费人群显得更加从容不迫，更加理性、冷静。已不再跟风消费，也不会轻易跟从市场一时变化而盲目消费，更不会过分看重商家的促第1页共3页销措施。而是根据自身物质消费或精神追求需要确定购买方向和消费行为。在注重商品实用性的同时，更加注重商品的安全性、时代感、人性化和能够体现消费者精神世界的外观感受。做为商业企业经营者应该清醒认识到这种趋势性变化是市场经济走上成熟的标志，而且会逐步深化，成为制定长期性经营策略的基本依据。同时，应该更加关注城镇消费群体在精神消费领域的追求和变化，并对未来精神产品销售市场进行准确判断，从而抢占先机，获得利益。因为一切精神消费总与物质消耗相伴相生，精神产品慰藉的是心灵，消耗的是物质、是商品。农村居民消费品需求渐趋旺盛，在满足农民群众各方面需求过程中实现企业经营战略转型党和国家实施的一系列惠民政策措施，加快了农业现代化、农村城镇化进程。至20XX年末，XX市非农业人口达到179.7万人，占人口总量的66.22%。党的十八大将“推进城乡一体化”做为全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标之一，农村城镇化进程将进一步加快。有专家指出，城镇化率每增长1%，就会带动消费增长12%，而且会呈阶梯性增长态势。做为商业企业经营者在抓住机遇、推进经营战略转型的过程中，应特别把握好三点因素：首先要把握好城镇化进程的阶段性。依据在不同阶段上，农民群众对消费品的不同需求确定经营策略。其次，要把握当前和今后一定时期内农民群众的消费结构，应将满足农民群众迫切需要的发展现代农业、改善居住条件、提升日常生活整体质量、保障子女享受高质量教育等方面的消费需求作为优先研判的重要因素。第三，尊重并服从于农民群众的消费心理和消费习惯，把握好城镇、农村两类消费群体在消费行为上的差别，适时适度调整各个经营时期的商品经销策略，培植和壮大消费群体。从选择商品到选择服务已成为现代消费行为主流特征在当前商品品种日渐丰富、商品经营日益激烈的大背景下，消费者的消费行为已经开始由选择商品向选择服务转变。不但对商品的实用性、安全性、价位比乃至外形、包装等更加挑剔，而且更加注重商品的服务质量。经营绩效优劣在更大程度上取决于经营服务的完美程度。因此，商品经营者应以消费者消费第2页共3页行为为导向，不断改善经营服务，提升服务...