周年庆活动方案活动方案一、活动时间418二、活动主题，周年庆。三、活动目标210万认筹目标900张，转换率70%，认筹10天，平均每天90张，人均2张，店员5人，临促30人，特战队10人。四、活动内容，20块一张，可抵现金200元，3000元砸金蛋，老用户购机发票免费领条鲤鱼，拥有20年以上的海尔产品可以免费换新机。每个产品限两台，通过对竞品调研了解其活动时间相关信息针对性的作出方案。①竞争压力大。活动时间在竞品活动之前。例如竞品活动在周六周日，我们的活动时间选择在周五开始直到周末。②竞争压力小。时间设置在周末等人们空闲时间较多的时候。③根据各地风俗假日五、活动地点①人流量大、知名度高、交通便捷（周边新建小区、广场、超市外围、多点联动）六、活动形式①异业合作（家具+家电合作）：降低了成本，增大了宣传效果②内购会（闭门）+次日爆破③多点爆破七、具体方案（利益点如何设置、物料准备、人员安排、路线规划、宣传方式）①物料准备：单页、认筹券、礼品、海报、墙贴、地贴、车身广告、x展架、爆炸贴、纸笔马甲、工作牌、pop、kt板、小蜜蜂、拉杆音响、桌子、椅子、手举牌、袋子、小刀、胶带、马克笔、卷尺、文件夹、地图、喷绘布、彩灯、气球、气筒、彩条、风车、蝴蝶、交通工具、红色绸布、横幅、帐篷、双拱门、刀旗、太阳伞、饮用水、第1页共2页②利益点如何设置：如何把顾客吸引过来（利用老板或当地名人的生日或风俗等噱头、活动力度：价格、礼品）④宣传方式：以认筹为主、借用其他力量进行宣传（例如连锁便利店员）③路线规划④人员安排：根据目标确定所需人手数量。店员、临促、特战队员（指导原则：推广分组带队）扫街定点人员安排、异业人员的安排八、活动流程①方案确定，广告投放（电视、报刊、户外等提前联系），物料准备，人员招募②启动会：介绍活动、产品和认筹口径培训、人员和任务分配、士气提升③认筹+宣传：早会+认筹过程+晚会④爆破：现场布置、人员安排、活动开展、收场⑤总结：数据统计、反思（活动中存在的问题、亮点）一、对接经销商二、商讨：活动利益点设置（了解竞品利益点设置，作出相应调整）三、物料准备四、活动流程准备1.连锁便利店人员宣传2.大型房地产物业宣传3.活动时间设置在其他商场活动前4.活动地点的考虑（人流量大、新建小区、广场）5.除了店里活动，还有外展。（当地知名度较高、人流量大、超市外围、活动联动多处开展）6.与其他异业合作：家电+家具第2页共2页
