第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页石油公司某海外子公司商业计划魏军第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页1编制概述1.1设立公司目的：为了支持联盟公司在哈国油田勘探开发业务的发展；为了开发哈国石油工程技术服务市场；为了以较低的成本，较高的回报参与竞争，为我公司有限责任公司（以下简称母公司）在哈国项目的安全、高效运营；为协调各服务公司之间的资源；为母公司国际化经营理念（MI）的进一步实现和规范统一各服务分公司在哈国的行为（BI）以及在哈国宣传母公司的形象（VI），准备建立石油技术服务（哈萨克斯坦）有限公司（以下简称公司），作为母公司工程技术服务业务哈国销售公司。1.2背景1)哈国是石油储量和产量都很高的国家，石油工程市场相对成熟，许多国际大型石油公司和服务供应商都有业务，而且在当地都注册了公司。2)哈萨克斯坦是联盟公司最大的海外油气生产基地，有油气生产项目5个，分布在哈萨克斯坦的3个州，2005年生产原油1490万吨。为保证中哈管道输油量，各油田会增加产量，业务机会一定增加；3)母公司从2002年开始，技术服务项目进入哈萨克斯坦市场，2005年年底合同额是422.5万美元，2006年1-5月签订合同额387.43万美元，预计年底可签订总计800万美元的合同额。2.投资必要性2.1存在的问题1)国外公司与当地公司签订服务合同必须获得临时经营许可证，办证周期很长，失去过很多机会；2)除了联盟公司以外，其它很多国际石油操作者都采用EPCM和钻井大包等大型项目承包方式管理采购；而母公司各服务分公司业务单一，没能力承担大型承包项目，也失去过很多机会；3)母公司各服务分公司在哈国市场上如果是分别的一对一的客户—服务商的关系，不利于开发市场，对市场变化的反应速度慢，客户关系难于管理，第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页难于树立母公司品牌；4)多项目的财务资产和人事的分开管理，资源配置效率低下；与其它国际竞争对手相比，没有竞争优势，盈利能力下降；5)母公司当前项目多通过代理公司代理或分包业务实现，交易成本至少10%；非侨民服务要征收收入全额的20%作为所得税；6)工程设备出口给总包商，资金存储和转移也要通过中间商实现风险极大；7)作为非侨民在当地获得劳务许可非常困难。为母公司跨国经营战略的实现，高效利用哈国石油工业的高利润业务机会，和解决母公司项目运行过程中遇到的瓶颈问题，宜投资设立石油（哈萨克斯坦）有限公司作为母公司的销售公司。2.2目标市场分析1）投资环境分析：哈国政治风险较低，政府对国家的控制能力较高，随着经济的高速发展，商业风险在逐渐减低，中国和哈国的关系较好，会使很多风险转变成机会。自1991年独立以来，哈国颁布了一系列法规政策，并制定了一些优惠政策以吸引外国投资，对投资者从法律上进行保护，1）投资人有权在缴纳税款和支付其它财政费用后自由支配自己的收入；2）完成投资并履行合同义务后，可自由进行权益和债务转移；3）可在哈国银行开立本外币账户，可自由进行兑换；4）在实行国有化和征收时，国家全额补偿投资商的损失；可以采取协商、通过哈法庭或国际仲裁法庭解决投资争议；5）国家机构和官员不得妨碍投资者管理归其所有的财产，除非违反哈萨克斯坦法律。2005年全年哈国内生产总值同比增长9.4％，约合560.9亿美元，人均3620美元。通胀率为6.7%（2004）,汇率为1:132.88，失业率8.1%，内外债有所增加，通胀率较高，但汇率相对其它一些产油国稳定，失业率有所下降。哈萨克斯坦的吸引外资政策在石油工业发展中起着重要的作用，最近几年，外国投资商大举进入该国的油气开采领域，石油产量大幅升高；并同时建设了相对完善的石油工业体系。2）市场与竞争分析市场规模石油工业是哈萨克斯坦经济基础，政府收入的30%以上来自石油工业，哈第4页共17页第3页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页国具有丰富的油气资源（哈萨克斯坦是世界上油气储量最大的15个国家之...
