第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页德隆国际战略投资有限公司战略采购方法培训今日议程科尔尼公司战略采购“七步论”概述第一步：建立采购类别第二步：建立供应商名单第三步：制定采购策略第四步：选择实施路线第五步：选择供应商第六步：与供应商进行运营整合第七步：不断进行供应市场基准比较战略采购概述定义与原则•确定供应商与本企业合作关系的整体价值•根据对供应市场与供应商业务动态的深刻了解来发展出解决方案•采用不同的购买策略来调整与供应商的关系•对组织结构作出必要的改变，使得本企业的采购人员与供应商能不断改进供求关系原则透过严谨而系统性的工作程序，在維持/改善品质、服务与技术第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页之水平的同时减少外购物资、物品与服务的整体成本战略采购科尔尼公司的战略采购“七步论”1.建立采购类别2.建立供应商名单3.制定采购策略4.选择实施路径5.选择供应商6.与供应商进行运营整合7.不断进行供应市场基准比较方法应用运用此方法以满足企业的业务与运营需求•将工作方法、工具与经驗介绍給企业的采购小组•战略采购并非总是一成不变，而是一个需要灵活运用和不断改进的工作第一步:建立采购类别JFMAMJJASOND单位高可能低适用的数量•/时间跨度产品•/服务范围假设契约••JFMAMJJASOND单位实际供应商A200单位第2厂供应商B10,000单位第1厂100单位2000单位第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页地点与供应商采购数量定价品质供货附加价值直径••••:10公分长•度:20公分材料—銅芯—塑模规格•对采购类别进行深入的研究采购量预估供应商表现完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行，以评估本企业的购买力目前有哪些力量在运作•?•哪些因素最能影响到供应商的竞争力?•供应市场上成功的竞争者的情況为何?•本企业如何从供应市场动态获益?市场新加入者替代者供应商客户供应市场竞争态势需发展的洞察力波特的“五大作用力”理论第二步:利用不同来源，我们寻找三类供应商现有供应商新的传统供应商新的非传统供应商中央信息系统企业知识采购档案邮遞名单对手••的供应商Syrup对应收帐款档案系统供应商相对于零件供应商对••不同行业從前的供应商对设备制造商标准的相对于量身订作的产品供应商第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页McDonald’sMcDonald’s对贸易杂誌EditorialNEWS替代产品供应商利用互联网图書館进行搜寻第三步:制定采购策略采购类别定位方阵战略采购之不同策略最优价格评估合作关系重整采购量集中产品规格改进全球采购联合程序改进战略采购战略型瓶颈型利用型次要型大对业务的影响小低高供应市场复杂程度第四步:选择实施路线是否确定那些是优先的供应商•?•是否清楚跟供应商建立的关系?•是否清楚自己有促使供应商合作的能力?关键问题否是方向二:供应商发展询价过程达成合约业务承諾联合程序•••改进新供应商开发•85%15%谈判方向一：供应商筛选第5页共33页第4页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共33页第五步:开始谈判与选择供应商制定初步邀請函/谈判策略设计并发送招标函(RFP)放弃无竞争力的供应商是否接受交易否是达成协议谈判流程給供应商提供反馈信息分析供应商的回应收集其他信息第六步:实施采购决定，并开始绩效评估与跟踪流程通知谈判结果进行內部实施规划会议进行供应商执行规划会议管理转变过程提出•对客户的利益处—包括成本减少与品质提升获得认同敲定合约的••需求制定计划以确保运作的连续性建立新的或经修正的合作关系•••完成供应商能力的鉴定发展特定业务单元的转变计划建立清晰的••沟通渠道执行实施计划•第六步:实施采购决定，并开始绩效评估与跟踪流程（续）设定每一个类别的业绩评估与跟踪方式—成本节省—行业指标—服务评估标准—客戶满意度标准定期为每一类别进行采购审核—业绩与...
