第133页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第133页共46页第三章：行销策划第134页共46页第133页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第134页共46页一、主力客群分析：一）区域设定1、本案所处武汉硚口区古田板块，就目前来看，属于武汉市民意识中“城市感”与“商业感”认可度较缺乏的区域。但实际情况则是如果单以距离而言，本案与武汉繁华喧闹的市中心可谓紧密相依，同时又因紧邻武汉市主干道解放大道与古田四路，交通十分便达，这将给予本案客群地域上的圈围带来延展空间。2、从历史上看，硚口区属老工业区，周边厂房众多，而本案的位置又属于硚口区内生活氛围较浓、人口密集的老城区。随着武汉市近几年来旧城改造的步伐加剧，城市发展日新月异，硚口区成为政府规划中“旧貌换新颜”的先锋者和排头兵，未来发展潜力巨大，因此，硚口这些老企业的员工及其子女将会产生购房安家及改善居住条件的基本需求，最终成为本案首当其冲的目标客群。3、武汉市大量外来人口的进入及周边建材市场的兴旺也使得一部分的机会市场有待参考。故此推断：本案目标客群主要以硚口区原住民，其中尤以地缘性强的第二代居民为主；以汉口、汉阳甚至整个武汉市的外围市场延伸性客户为辅。第135页共46页第134页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第135页共46页二）目标客层的初步划分1、基础性客层：60%——70%由于武汉城市以长江、汉江为界形成独有的“两江三镇”格局，地域范围广阔、人口众多且分布较散，因此武汉市民的地域归属性强于其他城市，这也决定了武汉市民的一大买房特性，即具有很强的地缘性，一般情况下工作、生活在汉口的市民很少去武昌购房，同样工作、生活在武昌的市民在购房时也很少考虑汉口、汉阳。因此，本案的基础性客层主要归纳为以下几类：①硚口区原住民及第二代本区域原住民对硚口有割舍不断的深厚感情，经年累月的生活使他们完全习惯了这里的生活氛围，于是当他们有改善居住环境和居住质量愿望时仍会首选本区域内的楼盘。而居于此地的“地缘二代”更是不容忽视的有力消费群，他们大多事业正处上升阶段、讲究生活氛围、追求生活品位，更具有积极向上的生活状态，易接受新生事物，同时相较父辈文化程度高，收入也高，也更注重生活的舒适及享受，因此他们对选择楼盘的品质提出了更高的要求。②有强烈改善居住愿望的本案周边居民第136页共46页第135页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第136页共46页因硚口区现有居民楼多为80年代期的住宅建筑，老旧现象较为严重，且普遍缺乏小区环境，只能属于基本满足型的住房条件。一批相对生活较富裕，追求高质量生活且有强烈改善现有居住愿望的周边居民来说，本案的出现增加了他们的购房选择机会，且本案呈现出来的高品质规划及高质量的产品，也将对这部分潜在客户形成较大吸引。③硚口区原拆迁居民如前所述，因古田板块已规划入政府旧城改造的重点片区，近年来拆迁量较大，大批此区域的拆迁居民仍有相当部分有回原居住地购房的意愿，且从调研情况来看，本项目虽未正式开盘，已在民众中形成一定影响及知名度，尤以硚口区内的居民认可度更高，因此，可以判定硚口区乃至汉口的拆迁户是本案主要的目标客群之一。④汉西街建材市场的大批外来经营业主武汉是中西部地区的商业重镇，往来人口众多，外地来武汉从商、从业的人员呈逐年递增之势。硚口区也是汉口外地人员较为聚集的区域，在硚口区内有著名的汉正街市场，全国最大的建材批发市场，这里聚集了大批从外地来此经商的私营业主，此部分人群目前在武汉的居住仍多采用租房为主，已具备较强的置业需求且购买力强劲，从他们经营生意和生活的方便角度考虑，硚口区内的高品质楼盘当是他们购房的首选。第137页共46页第136页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第137页共46页2、延伸性客层：20%——30%①汉口及汉阳区域内有购房意愿的市民虽然硚口区不属于汉口的中心城区，且一直以来因为是老工业区且临近城郊结合部，区域位置并不...
