策略性商务谈判技术内容及答案VIP免费

第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共54页D第2页共54页第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页第3页共54页第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共54页第4页共54页第3页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共54页第5页共54页第4页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共54页第6页共54页第5页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共54页第7页共54页第6页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共54页第8页共54页第7页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共54页第9页共54页第8页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共54页第10页共54页第9页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共54页第11页共54页第10页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共54页第12页共54页第11页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共54页第13页共54页第12页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共54页第14页共54页第13页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共54页第15页共54页第14页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共54页第16页共54页第15页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共54页第17页共54页第16页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共54页第18页共54页第17页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页共54页策略性商务谈判技术建立积极的观念简而言之，策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例，通过这个案例你可以清楚地看到，其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的，由此可见谈判技巧的重要性。小故事两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。第一个美国人问：这幅画多少钱？画家说：“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个价钱他该能够承受。于是接着说：“15元是黑白的，如果你要彩色的是20元。”这个美国人还是没有什么反应，他又说：“如果你连框都买回去是30元。”结果这个美国人把彩色画连带相框买了回去，以30元成交。第二个美国人问价时，画家也说15元。这个美国人立刻大声喊道：“隔壁才卖12元，你怎么卖15元？画得又不比人家好！”画家一看，立刻改口说：“这样好了，15元本来是黑白的，您这样说，15元卖给你彩色的好了。”美国人继续抱怨：“我刚刚问的就是彩色的，谁问你黑白的？”结果他15元既买了彩色画，又带走了相框。掌握策略性谈判技巧非常重要，对企业来说，首先要做到的是做好谈判人才的培训工作。本讲所讲述的正是培训谈判人员的主要方法。1．人人都可以成为谈判高手“人人都可以成为谈判高手”是谈判人员首先要树立的一个积极观念。在这个观念的影响下，谈判人员能够很好的调整心态、很快的改进技术。相信自己能成为谈判高手是成为谈判高手的第一前提。2．进行“积极意识”的心理建设谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设，即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件，这是我的权力。要采取文明谈判的方式，勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法避免或疏导冲突。谈判高手的12项基本才能第19页共54页第18页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第19页共54页图1－1谈判高手的12项基本才能一名真正的谈判高手要从图1－1所示的12个方面来提升自身素质，这样才能名副其实，在商务谈判中赢取更多...