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第1页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共54页D第2页共54页第1页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共54页第3页共54页第2页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共54页第4页共54页第3页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共54页第5页共54页第4页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共54页第6页共54页第5页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共54页第7页共54页第6页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共54页第8页共54页第7页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第8页共54页第9页共54页第8页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第9页共54页第10页共54页第9页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第10页共54页第11页共54页第10页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第11页共54页第12页共54页第11页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第12页共54页第13页共54页第12页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第13页共54页第14页共54页第13页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第14页共54页第15页共54页第14页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第15页共54页第16页共54页第15页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第16页共54页第17页共54页第16页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第17页共54页第18页共54页第17页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第18页共54页策略性商务谈判技术建立积极的观念简而言之,策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例,通过这个案例你可以清楚地看到,其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的,由此可见谈判技巧的重要性。小故事两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。第一个美国人问:这幅画多少钱?画家说:“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应,心里想:这个价钱他该能够承受。于是接着说:“15元是黑白的,如果你要彩色的是20元。”这个美国人还是没有什么反应,他又说:“如果你连框都买回去是30元。”结果这个美国人把彩色画连带相框买了回去,以30元成交。第二个美国人问价时,画家也说15元。这个美国人立刻大声喊道:“隔壁才卖12元,你怎么卖15元?画得又不比人家好!”画家一看,立刻改口说:“这样好了,15元本来是黑白的,您这样说,15元卖给你彩色的好了。”美国人继续抱怨:“我刚刚问的就是彩色的,谁问你黑白的?”结果他15元既买了彩色画,又带走了相框。掌握策略性谈判技巧非常重要,对企业来说,首先要做到的是做好谈判人才的培训工作。本讲所讲述的正是培训谈判人员的主要方法。1.人人都可以成为谈判高手“人人都可以成为谈判高手”是谈判人员首先要树立的一个积极观念。在这个观念的影响下,谈判人员能够很好的调整心态、很快的改进技术。相信自己能成为谈判高手是成为谈判高手的第一前提。2.进行“积极意识”的心理建设谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设,即在商务谈判的时候,每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件,这是我的权力。要采取文明谈判的方式,勇敢地争取应得的利益,用巧妙的方法避免或疏导冲突。谈判高手的12项基本才能第19页共54页第18页共54页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第19页共54页图1-1谈判高手的12项基本才能一名真正的谈判高手要从图1-1所示的12个方面来提升自身素质,这样才能名副其实,在商务谈判中赢取更多...

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