第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页导读：熟悉本行业全球市场格局和发展趋势是企业国际化战略的必要条件。本文明确提出了国际化的目标，即规模、人才、营销网络、技术和管理的国际化，而且它还描绘了一条国际化的路线图：合资合作——市场互换——经营自主品牌和网络——品牌国际化（核心目标）。××空调国际化战略初步构想第一篇：空调行业形势分析一、国际市场环境：1．全球范围空调市场容量：1）从销售额上看，整个暖通空调（HVAC）行业全球市场99年度销售额500-600亿美元，其中房间空调约300亿美元。2）从销售量上看，99年度全球房间空调、轻型商用空调（不包括中央空调）销售约3800万台。其中，美国（1200万台）、中国（800万台）、日本（700万台）三大主要消费地区占据了约73%的世界市场。其余的主要市场依次为东南亚、欧洲、中东、南美，另外，印度、南非、澳洲也有一部分相对小的需求量。下图反映了世界市场分布的概况：第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页3）未来几年全球空调市场需求量预测，根据制冷行业权威杂志JARN对全球空调市场需求量的趋势分析，总需求量上，全球空调市场的发展已进入稳步增长的时期，而各区域市场来又因各自不同的情况而处于不同的发展时期。北美：需求相对稳定，略有增长日本：自1996年达到空调销售量达到最高量8.827万台之后，1997年至今一直处于相对稳定的750-800万台的范围波动。亚洲：需求有明显而稳步的增长，尤其以中国为增长最快的地区。欧洲、中东、南美：需求有明显而稳步的增长南非、澳洲：虽然增长较明显，但总体需求量较低从区域市场来看，北美和日本由于经济发达，其空调市场己进入相对稳定，略有增长的成熟期；其它地区均处于增长较明显的成长期。2．国际空调市场竞争格局1）目前总体市场竞争格局暖通空调（HVAC）总体上开利作为市场领导者，占有14%的全球市场份额；在房间空调（RAC）上，日本品牌松下、富士通将军等处于世界领先地位。除此之外，还有很多地方品牌由于力量薄弱，只在其区域市场上占有部分市场份额。2）逐渐形成几大行业巨头瓜分全球市场的竞争格局：正如许多已多入成熟期的行业一样，空调行业在世界范围内进入成熟期后，也将出现几大行业巨头瓜分全球市场的局面，其它小品牌只能得到一些市场缝隙，且由于缺乏一定的名牌知名度而需要付出更多的促销代价，很多小品牌的产品只在本国销售，至多靠零星接单出口得到极其少量的世界市场份额，将生存得很艰难。目前空调行业正处于世第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页界市场竞争格局的形成期，要想在将来把握自己在空调行业的地位，必须争取跻于世界行业巨头之林或者成为行业巨头的关系企业，现在国内的空调厂家已经逐渐地意识到这一点，以各种方式寻求海外拓展。3）从全球角度看中国市场A．容量大---市场吸引力强目前中国暖通空调（HVAC）市场容量约占全球HVAC市场容量的21%，是空调消费大国，而且方兴未艾，处于增长较快的成长期，未来的市场容量增加前景看好，市场吸引力强，从这一点上来说，现在和将来，中国市场都将成为全球行业巨头争相瓜分的区域。B．未来中国空调市场的命运强大的市场吸引力导致中国空调市场成为跨国公司志在必得的目标，全球经济一体化和中国加入WTO的趋势都将促进中国空调市场国界消除。早期诸如松下、富士通、东芝将军等空调行业领先者就开始进入中国市场，行业领导者开利在中国屡败屡战，这次与东芝联手以后，再度向中国市场发起进攻。预计必将出现跨国集团逐鹿中原，重新争夺霸权的局面。虽然，由于种种原因，跨国企业集团的进入并不是非常成功，目前大部分市场份额仍然被国内厂家占据，但是，跨国公司的挑战不可避免，国内厂家必须从全球角度考虑竞争的问题。二、国内竞争环境分析1．空调行业状况：处于成长期向成熟期的过渡，在这个时期，整个行业的特点是：1）技术逐渐标准化，容易进入，呈现出众多厂家纷纷进入分羹的局面；2）利润率趋于减少；随着供求...
