第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页秋季活動企劃案~鑽石舞台(結合慶功宴和招生活動)一、SWOT分析表S(優勢)1.學儒品牌形象己有31年的悠久歷史。2.學儒產品的延伸性廣泛(面授、函授、出版社、視訊)，可挑選適合自己的產品。3.對於各類考情掌握的準確度。4.全台灣大都會區的通路點。5.考取學員眾多。W(劣勢)1.其他品牌補習班林立。2.面對他班各種策略的挑戰。3.他班的低價搶市。4.顧客對他班即有的品牌印象。O(機會)1.藉由本次活動，讓新生沈浸在我們製造的氛圍中。2.產品多元化。3.藉本活動，為本月份下一主軸，增加招生動能。4.藉由活動達成深刻的品牌印象。T(威脅)1.他班的合縱連橫攻勢。2.他班的低價策略。3.他班對於線上通路的佈建。4.他班品牌形象的崛起。5.他班所製造出來的考取學員眾多的氣勢。二、本次活動的問題假設與解決方法：問題假設解決方式講座人數如何掌握，並且準確的預估1.舊生和在班生，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。2.新生：鼓勵網路報名，當日來班即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)場地小；如開其他樓層，可能導致連結不順利加強各樓層(或教室)的人力配置；活動的斷點出現、預備要接下一場活動時，要有主持人掌握現場氣氛。連結的時間點上，學生容易流失同一時段，有不同的活動同時進行；並且，在中場休息時，用小活動來提升學生的附著度。慶功宴會場的連線過程容易出狀況。地點A和地點B，各準備一組資訊人員。慶功宴會場是Live演出，所以較不易掌握和主持人事前的溝通，慶功宴現場在由一第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页播出內容。位副手調節動線及預防突發狀況。三、企劃概念1.活動名稱：鑽石舞台2.活動時間：10月2日星期六(預高普考放榜後)3.企劃發想：為再提升本系列的品牌知名度，讓學生真正看到我們的考取學員眾多(LIVE)，進而達到他班難以撼動的地位；並建立起在消費者心中本班的品牌形像及內涵，更可凝聚已考取學員對本班的向心力，也讓還未考取的學員製造一個願景，而且可收宣傳之效果；故本活動的企劃方向為：藉由9月高普考放榜舉辦慶功宴之時，結合招生活動。以前的公務人員，人們稱之為「鐵飯碗」；到了現在，以精進為「鑽石飯碗」。而且，這次的活動結合了慶功宴，這是個考取學員的「舞台」，也是讓未來的考取學員實習的機會，故取名為「鑽石舞台」。四、OST計劃表O目標活動主題鑽石舞台99高普慶功宴+招生活動總目標(人數)報名人數：65人總目標(金額)當日營收：200萬S策略1.99高普考放榜慶功宴(A點)，招生活動區(B點)做現場直播。2.王牌師資現場講座，每場90分鐘。3.專業講師現場考情講座，每場60分鐘。4.成果發表會~99考取學員心得分享。5.新生各類科報名優惠。6.舊生各類科報名優惠。7.差分優惠。8.函授競標活動。9.好書特賣。10.袋書299元，一箱699元。T戰術1-1利用網路直播，聯結慶功宴和活動舉辦的現場，以製造考取的歡樂氛圍。2-1在班生宣導，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物；另外贈送重點菁華篇(參加才有送)2-2各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)；另外贈送重點菁華篇。3-1各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页3-2電訪，以8、9月的學友卡和未繳清名冊為主。3-3暑假期間的工讀生電訪名冊。4-1邀請當屆考取學員(前三名)和已就任之學員，發表心得。5-1各類科面授、視訊優惠、函授優惠。6-1提供舊生相關優惠價格。7-1提供差分優惠。8-1邀請函授提供過季商品，現場拍賣。8-2搭配超函的線上家教卡，推出特賣活動。9-1請系列相關出版社搭配國考新書特價優惠。10-1將班內庫存用書用超優惠特賣供同學購買。10-2當日報名同學(含繳訂金2000元以上者)，限時120秒，書本免費拿。五、PDCA執行細節目標Tar...
