前言我们认为：策划和销售的目标，就是在获得合理利润的前提下，最快的速度把房子卖出去，并且在销售的过程中卖出自己的特色来，形成快速销售的好产品；虽然，规范化的管理会增大成本，但是必然提升销售的最终效果。一、产品定位：产品要有品质。在一个区域，以特殊的姿态出现，获得第一感官上的好感，她有品质、有特色、有亮点，适合当地的市场而更能引领当地的消费，产生非空中楼阁的超越感。二、文化沉淀：产品推销过程要有品位。在现有市场条件下，没有文化而获得成功是比较困难的，并且极有可能付出巨大的代价！为了更成功，我们当以营销的角度赋予她一种出水芙蓉般的文化。三、销售方式：以品牌和项目的名气，直指人心地打动目标客户，达到迅速销售的目的。这样的销售不是推销而是顺理成章的共鸣。四、盈利模式：成功的产品定位与文化沉淀，加之优秀的营销系统，盈利只是一种必然的结果。全程的盈利公式——产品组合+文化+快速销售=盈利第一部分宏观经济分析一、成都市及龙泉驿区宏观环境分析1、成都的历史文化成都市是四川省省会、中国历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、国家卫生城市、全国"双拥"模范城。近几年，她又以城市建设和生态环境方面的成就，先后荣获联合国颁发"人居奖"和"最佳范例奖"两项殊誉。成都是一座融古代文明与现代文明于一体的特大城市。以历史悠久、文化底蕴厚重，风光绚丽多姿和名胜古迹众多而闻名于世。"锦城""蓉城"是成都的别名。2、成都的地理位置成都市位于四川省中部，四川盆地西部，平均海拔500米左右。境内兼有山景、平原和丘陵之美，且气候温和，雨水充沛、年平均气温摄氏16度上下，降水量约1000毫米，素有"冬无严寒，夏无酷暑"之誉，加以土地肥沃，水利先进，物产十分富饶，历来被称为"水旱从人，不知饥馑"的"天府明珠"。成都市的全市总面积12.39万平方公里，总人口超过1000万人，辖区划为7区4市(县级市)、8县。3、龙泉概况龙泉驿区位于成都市东部，紧邻龙泉山西侧，是成都市九区之一、国家级成都经济技术开发区所在地、成都市城市向东发展的主体区域。全区幅员面积558平方公里，辖4街办7镇1乡。素有“四时花不断，八节佳果香”之美誉，是国务院正式命名的“中国水蜜桃之乡”，全省经济综合实力十强县（区）之一。4、龙泉的区位优势龙泉区位优势得天独厚。是成都市正在实施的城市向东向南发展的主体区域。区政府所在地龙泉镇距市中心12.5公里，距成都双流国际机场28公里，成渝铁路穿境而过，成昆铁路绕境而行，以老成渝路、成龙路、成洛路为骨干的交通网络覆盖全境，现已开通4条对接成都市区的城市公交线路。龙泉生态环境独特优良。境内气候温和，绿色城区和龙泉山生态屏障交相辉映，是“全国生态建设示范试点区”和“全国绿化百佳县（区）”。龙泉旅游资源独具特色。境内有东郊明珠龙泉湖、西部客家第一镇洛带古镇、国家重点文物保护单位明蜀王陵、北周文王碑、千年古刹石经寺等众多自然和历史人文景观，是“四川省花果山风景名胜区”和“全国文物保护先进区”，一年一度的“中国·成都国际桃花节”已成为享誉中外的国际性旅游、招商、民俗盛会，目前已成功举办18届。二、成都市郊县楼市发展现状近几年在成都市房地产总体呈现供求两旺的背景下，从2002年起，成都市的郊县楼市开始高速发展，在城市向东向南发展的总体规划下，目前以华阳、龙泉和温江的“大盘竞争”最为“白热化”。向东发展对东郊工业的调整和城东副中心的依托较大，华阳则与南部新区的启动和城市外延发展相关，而温江因道路交通等基础设施的建设问题，整体市场处于观望状态。市内板块与近郊板块的结构图示1、影响郊县楼盘发展的几个因素（1）、成都近几年郊县的郊县楼盘发展进入快车道，无论市从规模还是从品质上其发展速度和水平都是引人注目的，成都郊县房产尤其是住宅楼盘从2002年开始已经持续2年红火，2005年的郊县楼盘将继续受到众多的开发商和消费者的关注和青睐。使得郊县楼盘活跃和高速发展主要基于以下几个因素的影响：（2）、市区土地资源的稀缺成都市市区土地资源的稀缺已是一个不争的事实，在日益强调规模档次的今天，更多的购房者将目光投向了郊县楼盘。向...
