第1页共63页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共63页目录外埠市场开发及维护运作方案第一章经销商洽谈…………………………………………3一如何做双方考察、选择市场……………………………3二如何结算、装修饰品、展品款项………………………3三如何签署经销商协议书…………………………………4四迈格公司售后服务标准及物流配送……………………5五外埠市场广告发布实施细则……………………………6第二章经销商接待……………………………………9一经销商接待方式…………………………………………9二接站工作……………………………………………10三经销商餐饮服务工作和住宿服务工作…………………15四专卖店导购员来厂培训工作……………………………15五经销商参观工厂工作……………………………………16六经销商参观专卖店工作…………………………………16七送站工作…………………………………………………16第三章专卖店运作……………………………………16一上馆前期准备工作………………………………………16第2页共63页第1页共63页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共63页二对设计人员摆放图、展品、饰品清单审核……………17三上馆展品、饰品及上馆资料的准备工作………………17四公司发货、装车…………………………………………18五上馆人员行程安排………………………………………19六产品组装、摆场及调试…………………………………20七饰品摆放工作……………………………………………21八专卖店吊灯、地毯、绿色植物等饰品的采购…………22九对专卖店细节工作的完善………………………………24十产品保养与维护…………………………………………25十一专卖店导购员及组装工培训……………………………25十二上馆收尾工作……………………………………………26十三上馆人员管理规定………………………………………26第四章专卖店调整……………………………………27一专卖店整改工作…………………………………………27二如何回收专卖店…………………………………………29三专卖店如何交接…………………………………………32四专卖店价格规范…………………………………………33五同一区域，多家经销商运营……………………………35六多个区域，同一个经销商在经营………………………36第五章导购培训教材…………………………………37一迈格家具公司经营理念……………………………………37第3页共63页第2页共63页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共63页二迈格家具产品注意事项及保养知识………………………38三迈格家具工艺流程及材质说明……………………………38四迈格专卖店营业规范及销售技巧…………………………42第六章产品组装及售后服务………………………………48第一章经销商洽谈一如何做双方考察、选择市场迈格公司所经营的产品，为现代板式的中、高端家具。所以迈格公司的产品一定要进入当地最好的家具城、位置最好的专卖店。在市场考察、专卖店选址方面，公司销售副总裁和销售经理会亲临现场对当地市场考察、调研，作出准确的判断与分析，慎重研究公司产品是否适合这个城市，是否利于长期发展，综合评估这个市场是否符合公司长远的战略目标。经销商也要来北京，到迈格公司做实地考察。我们对您们的到来都做了精心安排，无论是接站、食宿，我们都会悉心照顾。届时会带领经销商参观公司的每个车间，包括产品的工艺流程、存放成品的所有库房，随后还要让经销商参观公司在北京的专卖店，深入了解我们的卖场文化、经营理念。一定让经销商对公司了解透彻、考察清楚之后，我们才能进入第二道洽谈程序。二如何结算、装修饰品、展品款项迈格公司在外埠市场所开设的专卖店，装修风格都是统一模式。第4页共63页第3页共63页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共63页从门头到墙体、从地板到隔栅网，都原汁原味地引进了北京专卖店最佳效果，现向全国全面推广。对于装修、饰品、展品三个款项的结算，我们是这样...
