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教育培训平台商业计划书二零一六年三月慧加分商业计划书目录I第一章执行摘要1.1项目名称***1.2公司简介1.3项目简介1.4项目竞争优势1.5盈利模式1.6融资需求1.7财务指标2第二章市场分析1.8痛点分析2.2.1家长痛点社会竞争激烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限,难以在课后有效地辅导孩子作业。2.2.2学生痛点1)由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证答案百分之百正确,可能会对学生产生误导。2)解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低学生独立学习的意识和独立思考的能力,成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。2.2.3行业痛点现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”,学生3为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得有效的课后辅导,丧失了独立思考能力,学习成绩无法提高,此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。再补充1.9目标市场定位目标群体:目标地域:1.10市场现状2.2.4全国中小学生市场容量据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段在校人数为9451万人,占总人数的43.3%;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。图2-1我国学生数量分布图41.11在线教育市场份额据调查显示,2014年中国在线教育市场规模998亿元,同比增长2.2.5%,2015年首次突破千亿规模,达1191.7亿,预测之后将以20%的速度增长,预计到2018年突破2000亿,达2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长,产业格局也在逐渐优化升级,市场规模短期内将平稳快速增长。图2-22013-2018中国在线教育市场规模2014年中国在线教育用户为5999.2万人,随着在线教育公司市场推广的加强,用户对于在线教育的形式接受程度也在提高,之后几年,在线教育用户将会以接近20%的速度增长,预计到2018年达到13222.1万人。5图2-32013-2018中国在线教育用户规模1.12教育APP市场份额由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知,截止到2014年11月,中国的教育App总数已超过7万个,约占APP市场份额的10%,仅次于游戏类APP,排名第二位。目前,教育类APP大致可分为五大类:、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为76.1%,超过七成用户在过去半年中使用过,其中,85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿,56%的用户表示愿意为教育APP付费。6图2-4教育APP使用情况图2-5教育APP用户的使用倾向报告表示,目前中小学教育类APP“优秀产品少”,在三四线城市最受欢迎,对优秀师资的需求比较大,还有很大的改进空间,可知目前是项目进入市场的最佳时期。1.13市场规模预测随着网络技术的发展,越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务,则使用人数将达到90万人,人均消费水平按2000元计算,则市场规模将在18亿元左右。71.14竞争分析2.2.6竞争格局现状描述表2-1竞争对手情况分析用户定位产品定位产品特点发展情况产品劣势2.2.7竞争机遇滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充1.15市场分析结论8第三章产品简介1.16产品定位1.17核心价值对学生:便捷、高效的教学服务对家长:省时省心的专业选择对学校:放心满意的辅助教育帮助学生课后学习,对症下药,弥补了学校大课堂的不足。1.18产品与服务介绍主打课程优势师资独特平台重点阐述9第四章商业模式1.19运营模式正文补充运营模式图1.20盈利模式流量分成、广告收入、其他增值业务等10第五章发展规划1.21战略目标表5-1战略目标示意图(单位:万元)项目T+1T+2T+3学生使用人数...

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