第1页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共业务主管三项指标一、月量尺总量1、团队量尺总量2、人均量尺总量二、市场占有率1、整体占有率2、重点小区占有率三、签单额1、团队总签单额2、人均签单额第2页共57页第1页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共业务主管三件事一、团队建设1、业务人员招聘2、业务人员培训3、业务人员管理二、市场开拓1、提前营销2、小区营销三、部门协调1、量尺跟进第3页共57页第2页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共2、设计师沟通业务主管每日汇报1业务员报道人数2缺勤人员姓名3早会培训内容4工作小区5重点小区进展6重点小区结果7咨询客户总数8量尺总数9业界动态第4页共57页第3页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10其它业务员行动包一、宣传资料1、名片2、公司宣传资料3、小区户型解读4、公司设计图册二、必备用品1、卷尺第5页共57页第4页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共2、笔记本、圆珠笔3、手帕纸业务员日常三件事一、找客户1、最高要求：量房2、其次要求：记录电话3、最低要求：发放资料二、交朋友1、交物业朋友2、交同行朋友第6页共57页第5页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共三、学知识1、每天有所收获2、每天掌握新知业务员如何寻找客户一、小区寻找客户二、客户单位、老宿舍三、物业介绍四、同行介绍五、通过客户介绍六、做团购第7页共57页第6页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共七、网上发展客户八、多交各种朋友设计主管五项指标一、签单率1、团队最低签单率2、个人最低签单率二、签单量1、团队签单量2、人均签单量三、签单额1、团队签单额2、人均签单额第8页共57页第7页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共四、工作考核1、工作效率2、工作失误率五、工程考核1、施工跟进2、增减改项设计主管三件大事一、团队建设1、设计师招聘2、设计师培训3、设计师管理二、设计签单1、设计派单2、方案指导3、预算审核4、陪同沟通第9页共57页第8页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共5、合同审核三、工程跟进1、工地开工交底状况2、设计师工地跟进状况3、中期变更管理4、设计师陪采管理设计主管每日汇报1设计师报道人数2缺勤人员姓名3早会培训内容4量房数5签单数第10页共57页第9页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共6签单金额7后面所有准客户数8重点小区签单情况9工程跟进情况10工作失误情况设计师量尺包一、宣传资料1、名片2、公司宣传资料3、户型集4、设计图册或工程案例第11页共57页第10页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共5、公司产品手册二、量尺工具1、量尺指标书2、卷尺3、画板、铅笔4、手帕纸巾设计方案三大项一、工程预算1、两套预算方案2、主材购买建议预算方案二、设计方案第12页共57页第11页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共1、平面图、布置图2、户型分析3、设计效果图4、设计理念说明三、配套服务1、部分主材商家名单电话2、主材配套采购时间安排开工交底流程一、内部预交底1、人员：设计师、工程主管、监理、项目经理2、内容：交待设计方案和预算内容第13页共57页第12页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共二、现场交底1、人员：设计师、工程主管、客户、项目经理2、内容：主要施工项目、水电路改造、材料、施工注意事项、工期说明、变更说明、工地纪律3、放线：将主要项目进行现场放线，确定位置，如吊顶的宽度、高度、柜体造型的形状、水电路管道线路、开关插座位置客户沟通原理一、高素质自我形象第14页共57页第13页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共二、客户分析找需求三、尊重并喜欢客户四、模仿并与客户一致五、善于造梦六、自信与助人的心态第15页共57页第14页共57页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦...
