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第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页本文由toad23贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。郑州装酷网——专业的郑州装修公司郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com郑州装修公司苏州市乾元装饰研究院苏州市乾元装饰研究院乾元企业运营白皮书乾元企业运营白皮书业运营090801）Rosenwill–（090801）苏州市乾元装饰研究院苏州市乾元装饰研究院郑州装酷网——专业的郑州装修公司郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com郑州装修公司郑州装酷网——专业的郑州装修公司郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com郑州装修公司第一章、第一章、行业前景及投入A——经营范围——经营范围待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司苏州天隆建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司苏州建筑装饰工程有限公司室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程，幕墙钢结构工程展览广告设计制作；经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为100万以下工程。毛利率30%左右，纯利20%左右B——市场空间——市场空间苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场C－－发展前景－－发展前景苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装饰装潢带来了极大的市场D――市场现状――市场现状苏州的装饰公司发展速度比较迅速，07年的1400多家扩展到08年的2600从多家，其中有装饰工程施工承包资质的有292家（其中一级资质的有7家，二级资质的有33家，其余的为3级资质）；这两千多家公司中无资质公司主要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅，店面等；E－－人员投入（概算）－－人员投入（概算）人员投入业务营销－设计师－造价员（由设计师做预算可省略预算员）－材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员：郑州装酷网——专业的郑州装修公司郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com郑州装修公司郑州装酷网——专业的郑州装修公司郑州装修公司排名http://zz.zhcoo.com郑州装修公司业务营销部2-4人设计部门3-5人工程部2－3人（材料、施工、质监）财务1人（或财务外包）F－－硬件投入（概算）－－硬件投入（概算）硬件投入办公用房－房租办公桌椅7-10套文件柜4个电脑6-10台激光打印传真两用机一台电话三门，其中一部宽带上网G－－其他投入（概算）－－其他投入（概算）其他投入企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本100万元H――人员培训――人员培训所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个流水线里扮演的角色，1、业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的数据，装饰市第2页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页场分类以及营销方法的运用，如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好的关系，懂得一些设计理念，风水常识，了解苏州的楼市，懂得材料和施工中一些专业常识，和公司其他部门同事配合签单、施工，协助公司提高客户满意度2、设计部培训目标：懂得整个装饰设计运作流程，跟单必备的数据，懂得材料和施工中的一些专业知识，风水常识，和跟单业务员共同与客户建立良好的关系，让客户觉得你们是可以交往的朋友，并且还是个装修专家，最大限度提高签单量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行性和在施工中遇到的问题，签单后紧密配合工程部做精品工程，与项目经理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度；工程中的变更项目必须由设计师...