目录引言...................................................................1一、联合促销与顾客感知价值的关系................2（一）联合促销...........................................2（二）联合促销对顾客感知价值的影响.......2二、万德福超市开展联合促销的SWOT分析..........2（一）优势分析...........................................3（二）劣势分析...........................................3（三）机遇分析...........................................4（四）威胁分析...........................................4三、万德福超市现有促销模式下的顾客感知价值分析...................................................................5（一）顾客感知利得分析.............................5（二）顾客感知利失分析.............................6（三）顾客感知风险分析.............................7（四）其他影响顾客感知价值的因素分析...7四、基于顾客感知价值的联合促销策略..........7（一）基于广告媒体的联合促销策略..........8（二）万德福超市“概念“联合促销策略...8（三）整合营销伙伴，推出定制服务..........8结论...................................................................9参考文献...........................................................9第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页联合促销对顾客感知价值的影响——以万德福超市为例学生姓名：指导教师：【内容提要】山西省晋城市自1985年建立以来，经过近20年的发展，已形成一定规模的商业网点体系，其中批发零售网点2878个。随着山西省经济转型发展的需要，越来越多的零售企业包括外资企业开始进驻山西省晋城市，行业竞争日趋激烈。在微利的经济背景下，超市展开各种促销活动，但是近年来超市促销逐渐走入误区，尤其是促销的同质化已经难以使顾客感到物有所值。本文从顾客感知价值的角度出发，基于已有的理论研究和实证分析的结果，对万德福超市现有的促销方式进行研究和分析，得出有效的联合促销的开展建议。【关键词】联合促销顾客感知价值万德福超市引言据山西省晋城市商务局《晋城市城市商业网点规划》（2005-2020年）文件的数据表明：截止2004年9月，普查范围内共有批发零售网点2878个，其中连锁企业264家，占总数的9%；营业面积在1000平方米以上的网点41个，占网点总数的1.4%，其中营业面积1000平方米以上的超市12个；营业面积在50平方米以下的网点数为2400个，占网点总数的83%。零售业网点中数量最多是专业店，达1673个，占网点总数的59.6%，其次为食杂店，约占14.2%，达399个；再次为便利店，约占10.9%，达306个；专卖店、百货店、家居建材商店和超市分别占9.5%、2.8%、0.8%和2.2%。这些数据表明，山西晋城市古矿万德福超市面临着竞争激烈的外部环境，在物价飞涨的时代背景下，如何和商家要达成共识和默契，整合资源，促成1+1>2的目标的实现成为首要解决的问题。从消费者的角度看，顾客需求的满足归结底于通过超市购物所感知的价值，因而分析促销对万德福超市顾客感知价值的影响，以及如何通过开展积极有效的联合促销方式提升顾客顾客感知价值，获得企业竞争优势成为本文讨论和研究的重点。一、联合促销与顾客感知价值的关系（一）联合促销所谓联合促销，是指零售企业联合同行业（零售商店）或位于上游的生产企业，在市场资源共享、互惠互利的基础上，借助双方各自的优势和特长，共同策划、运用某一种或几种促销手段开展商品促销活动，通过共同的协作和努力，以达到在竞争激烈的市场环境中获得优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益的能力，赢得消费者的信赖和支持，更好的第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页销售商品而设计的新的促销范式。联合促销有两重涵义：一是企业联合起来，开展促销活动，如联合广告、联合展销、联办订货会、经销商的分购联销等。一是企业通过联合，加强经济实力、竞争能力和市场...
