第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页进口贸易流程1、进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。⑥选择交易商品和对象2、交易磋商询盘发盘还盘接受签订外贸合同3、进口合同履行的一般程序①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单，赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸进出口贸易实务研究的范围和内容1、贸易术语2、合同条款3、合同的商定和履行4、贸易方式第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页进出口贸易合同的基本内容1、合同的标的2、货物的价格3、买方的义务4、卖方的义务5、争议的预防与处理交易磋商询盘、发盘、比价、还盘、接受发盘1、主要内容对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。阐明交易的主要条件。注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。鼓励客户订购货物并保证供货满意。2、发盘中主要的交易条件品名规格数量包装价格装运付款保险3、有效发盘应该具备的条件：1、表明订约的旨意（contractualintent），是判别一项发盘的基本标准（Basiccriterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitationtomakeoffer）。2、向一个或一个以上特定的人（Specificpersons）提出。第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页3、内容十分确定（sufficientlydefinite）。4、传达到受盘人（becommunicatedtotheofferee）。4、发盘终止的主要原因：1、在有效期内未被有效接受而过期。2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。4、法律适用（applicationoflaw）。拟写还盘函电感谢对方来函；表明我方对来函还价的态度；提出我方的要求，催促对方下订单。接受一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。有效接受应该具备的条件1、接受必须由特定的受盘人作出。2、接受必须以某种方式表示出来。3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是绝对的、无保留的、必须与发盘的条件完全相符。签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；请对方会签；请对方寄回一份或几份用于存档；对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。逾期接受（lateacceptance）1、逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理时间。2、逾期接受的意义①逾期接受一般无效；②在下列情况下有效：A、发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。B、由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。签订书面合同的必要性1、书面合同是合同成立的最有效的证据2、书面合同有时是合同生效的条件3、书面合同是履行合同的依据签订书面合同应注意的问题1、仔细检查自己的的履约能力2、明确合同文本由谁起草3、明确合同双方当事人的签约资格。第5页共40页第4页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共40页4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款尽可能具体。5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。6、注意贸易术语的选用。7、要注意对合同标的等作最后的核实。8、注意对合同的审查和管理买卖合同的品质条款1、品质条款的基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称等。2、品质机动幅度条款与品质公差（1）品质机动幅度条款：初级产品①规定范围②规定极限③规定上下差异（2）品质公差：工业制成品买卖合同中的...
