潘高寿凉茶推广策划市场营销2班张育亮200704005664目录1.前言及公司简介-----------------------------------11.1前言-----------------------------------------11.2公司简介-------------------------------------11.3潘高寿凉茶介绍--------------------------------22.市场背景分析-------------------------------------32.1品类市场的总体趋势分析-------------------------32.2消费者分析-------------------------------------32.2.1简述---------------------------------------32.2.2目标消费者---------------------------------42.3竞争分析---------------------------------------42.4结论-------------------------------------------553.企业现有产品SWOT分析------------------------------54.新产品描述及核心利益分析---------------------------64.1产品描述---------------------------------------64.2产品优势---------------------------------------74.3小结-------------------------------------------75.铺货进度计划---------------------------------------85.1目的-------------------------------------------85.2铺货进度表（2011年，以广州市场为例）----------85.3理由-------------------------------------------96．消费者促销-----------------------------------------96.1促销策略定位-----------------------------------96.2促销策略---------------------------------------96.2.1体验营销策略------------------------96.2.2反时令促销法-------------------------------106.2.3特殊节假日低价促销法-----------------------106.2.4校园促销法---------------------------------107.宣传活动-------------------------------------------1168.营销费用预算---------------------------------------119.产品损益评估---------------------------------------129.1风险来源----------------------------------------129.1.1渠道紊乱------------------------------------129.1.2媒体宣传效果不佳----------------------------129.2效果评估----------------------------------------1310．总结---------------------------------------------1371.前言及公司简介1.1前言本策划书是针对潘高寿公司2006年推出的产品“潘高寿凉茶”所做的扩大市场份额策划，要解决的问题有：如何通过差异化定位来体现产品的核心利益、采用什么样的通路策略来使潘高寿凉茶面向全国、走向世界以及通过哪些促销策略来扩大市场份额，提高知名度。本策划书，第一部分主要介绍潘高寿公司和潘高寿凉茶的相关情况。第二部分介绍潘高寿凉茶的行业分析、竞争分析；第三部分主要对公司现在产品进行SWOT分析，第四部分是产品的核心利益分析；第五部分介绍铺货进度表，第六部分是消费者促销的几个方法。第七、八部分是宣传方案以及营销费用，第九、十部分是评估以及总结。第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页1.2公司简介广州潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年（公元1890年），迄今已有118年的历史，是广药集团旗下广州药业（香港H股和上海A股上市企业）的核心企业之一，是以生产止咳化痰药著称的中成药生产企业。公司目前主要生产煎膏剂、口服溶液、胶囊剂、糖浆剂、合剂等剂型的包括呼吸系统、妇科、儿科、肿瘤辅助剂在内的各类名优产品40多个，其中全国首创的治咳川贝枇杷露、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏等为企业四大支柱产品，这四大支柱产品伴随着“潘高寿”跨越一个多世纪，经销海内外，深受消费者的信任和青睐。“潘高寿”是国务院首批认定的“中华老字号”，其品牌价值在中国品牌研究院近年公布的“中国老字号品牌价值百强榜”中居全国第28位。“潘高寿中医药文化”、潘高寿凉茶保密处方和专业术语分别获得国家级非物质文化遗产，这使潘高寿公司成为我国医药界唯一拥有“双国遗”的单位。第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共2...
