第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页市场预测方法1）算术平均法Dt＝∑i=1nYi/n某企业1－6月销售额：10、12、11、14、13、13，按平均法求7月销售额：Dt＝10+12+11+14+13+13/6＝122）简单移动平均法Dt(1)=1K∑i=1kTt−i某企业前10个月销售额：70、80、75、65、50、75、85、80、85、90，用简单移动平均法预测11月的销售额：Dt(1)＝15（90+85+80+85+75）＝83（取与预测月份最近的相关值）3）加权移动平均法D~t＝∑i−1kYt−iXt−i某企业前10个月销售额：70、80、75、65、50、75、85、80、85、90，用加权移动平均法预测11月的销售额：若K＝5，Xt-1=0.5，Xt-2=0.3，Xt-3=0.1，Xt-4=0.075，Xt-5=0.025第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页D~11=90*0.5+85*0.3+80+0.1+85*0.075+75*0.025=86.75第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页4)指数平滑法Dt=aYt-1+(1-a)Dt-1若11月实际值86，预测83，分别取a＝0.7，a＝0.6预测12月销售当a=0.7D12＝0.7*86+（1-0.7）*83＝85.1当a=0.6D12＝0.6*86+（1-0.6）*83＝84.85)趋势外推法P90Y~＝a+btb=n∑tiyi−∑ti∑yin∑ti2−(∑ti)2a=¯y−b¯t年份时间序号t1销售额y1T1y1ti2199214804801199325301060419943570171091995454021601619965580290025∑5152700831055b=5*8310-15*2700/5*55-152=21a=2700/5-22*15/5=477Y~=477+21t=477+21*6=603第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页6）回归预测法Y~＝a+bx某公司产品销量与广告费等数据资料见下表，试用一元线性回归法预测当广告费为50（千元）时，销售量为多少？n销售件（千件）广告费（千元）XyX211130330900213354551225314405601600493127996151032320102461848864230471641656168181236432129691235420122510113033090011133444211561214385321444∑153430562015716B=12*5620-430*153/12*15716-4302=0.447A=153/12-0.447*430/12=-3.27Y~=-3.27+0.447X=-3.27+0.447*50=19.08(千件)第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页经营决策方法1）小中取大法（悲观法）方案需要量大需要量中需要量小方案最小值小中取大值13220-10-10225181010318161414142）大中取大法（乐观法）方案需要量大需要量中需要量小方案最小值大中取大值13220-10-10322251810103181614143）平均法（中庸法）方案需要量大需要量中需要量小方案最小值最大平均值13220-1014225181017.617.63181614164）最小遗憾法（最小后悔法）方案需要量大需要量中需要量小方案最大遗憾值最小遗憾值132-32=020-20=014-(-10)=2424232-25=720-18=214-10=477第6页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页332-18=1420-16=414-14=014风险型决策销路好概率0.7，销路差概率0.3~甲方案：200万建大厂，使用10年，销路好70万一年，销路差年亏15万。乙方案：100万建小厂，使用10年，销路好32万一年，销路差10万一年，若销路好，2年后追加100万，使用8年，年获利65，若销路不好2年后不扩。E甲＝[0.7*70*10+0.3（-15）*10]＝245E乙＝[0.7*（65*8-100）+0.7*32*2+0.3*10*10]-100＝268.8第7页共14页第6页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共14页产品三种具体定价法1）单位产品成本＝单位产品成本*（1+加成率）《成本加成定价法》2）单位产品价格＝（总成本+目标利润）/预计销售量《目标收益定》3）单位产品价格＝单位产品总成本/（1-加成率）《售价加成定价法》4）目标成本总额＝销售收入总额-目标利润总额-税金总额5）单位产品目标成本＝单位产品价格-单位产品利润-单位产品税金6）保本价格＝企业固定成本/保本产量+单位变动成本《保本定价法》7）单位产品价格＝单位变动成本+单位边际贡献《变动成本定价法》第8页共14页第7页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，...
