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第1页共42页物业委托地块初评合作洽商全面深入的市场调研市场定位项目总体开发模式产品设计营销策略销售案场案前实施地块环境调查宏观各类物业调研区域各类物业调研竞争市场调研消费者调研产品发展前瞻目标客户的确定、调查、细分项目定位：功能定位、形象定位、文化定位、客户定位、价格定位户型及面积比例确定户型功能及结构体系选择配套设施建议智能化建议物业类型建议项目的SWOT分析品牌定位及推广产品与服务的核心竞争力的确定发展规划和建设规模确定规划设计方案选择资源供给分析项目开发组织机构项目开发建设计划投资筹资能力评估投资成本与费用测算项目财务评估风险评估及规避方式项目可行性综合评价项目用地环境调查项目地块价值分析规划设计建议单体设计建议户型设计建议配套设施建议项目其他建议营销包装策略营销推广策略分期推售策略价值提升策略媒体表现策略项目竞争策略管理制度激励模式销售现场管理销售现场控制团队分工协作销售流程案前作业进度表房型、建材、面积表生活机能图定价及付款方式人员岗前培训销售讲解及答客问售楼中心辅助道具环境设计总平图个案汇总讲解编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页[项目代理作业流程图]第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页[宏观经济研究阶段]宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数宏观金融政策：货币政策、利率房地产按揭政策固定资产投资总额：社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数[宏观市场研究阶段]房地产开发状况分析房地产业发展概况土地资源的供给状况房地产业投资状况分析房地产业市场供给结构分析商品房销售与空置状况房地产价格分析土地供给市场深度分析第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页房地产开发投资状况房地产投资概况房地产开发企业规模分析房地产投资结构透视商品房开发建设情况分析房地产市场供应状况分析重点城市房地产开发及地产文化比较现阶段房地产业发展存在问题[区域市场趋势研究]区域房地产市场发展现状及趋势；区域功能定位及发展规划；区域相关政策及人口变化状况对地区房地产市场的影响研究；区域房地产市场发展现状研究区域总体市场供求状况；区域市场消费特征、消费者状态分析；区域市场项目状况及主要竞争项目状态分析；区域发展趋势及市场细分状况等分析；[土地价值发现阶段]宏观市场土地环境及价值分析微观市场土地竞争环境价值分析周边土地状况优劣势分析地块自身优劣势分析（swot分析）地块市政状况及施工条件分析；周边道路、交通状况分析；周边环境状况分析；第4页共42页第3页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共42页周边人文状况分析；周边生活、教育各种配套设施状况分析；周边其他影响因素分析；[初步可行性分析]项目用地环境调查项目地块价值分析与反算宏观和区域市场调查与研判市场环境研究竞争对手研究房地产需求研究发展规划和建设规模确定规划设计方案选择资源供给分析项目定位分析：目标群体定位、功能定位、品质定位、形象定位、身份定位等项目开发组织机构项目开发建设计划建议规划设计指导原则、建筑外立面设计指导原则户型设计建议、配套设施设计建议景观设计建议、智能化设施建议物业管理建议成本控制建议、最低整体均价、预期整体均价、入市价格、可提升价格建议、价格差系数建议销售步调与工程进度配合、销控、销售前期培训广告定位、广告预算、媒体组合、营销周期划分及其策略投资、筹资能力评估投资成本与费用测算项目财务评价：财务性分析、风险性分析风险评估及规避方式第5页共42页第4页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共42页项目可行性综合评价[项目可行性研究]一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿...