更多企业学院:《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料第二部分面谈前的热身运动如何约见客户拉广告赞助就好像打仗一样,兵马未到,粮草先行
粮草和装备到位之后,陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻
同样,拉广告赞助也是如此,也必须准备进行充分的准备,刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备,目标市场也非常明确了,下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火,向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸
现在是世纪了,现在打得是一场现代战争,既然是现代战争,就不仅仅是单兵种作战,这里面就要有常规的武器,最新的现代化武器,还要准备核武器,特别要注意运用电子战、信息战,这样才能打赢现代化条件下的战争
就拉广告赞助来说,到底什么是常规武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式,用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
约见的方式:直接拜访;电话;传真;信函;会议发布;发短信;电子邮件;网站
"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器;会议发布一般是大型项目才采用的方法;"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战
这里,侧重地讲几种方法:传真——最好限定在张,最多张
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱,多了,客户就会烦,不愿意接,也不愿意看
短信——发短信的时候,听说最多只能个字
我们要充当发挥这个字的作用,要很好地设计、斟酌
这里我告诉大家一个技巧,发短信时,打上你企业的网址
你可以这样说:"详情请点击:什么什么
不要小看这一点,它能够省去